第十三章 一分钱冷饮活动（二合一）(2/3)

虽然此时的中海气温已经超过了35，爱团提供兑换的饮品也只有几种最常见的口味，但是这些不利因素丝毫没有影响人们的热情。

喜欢占便宜和凑热闹几乎是所有人类共同的特性，往常五元十元的饮品，现在只要一分钱，稍微有点好奇心的人就会留下来看看。

如果说最开始还有人表示怀疑的话，等身边的朋友真兑换成功了之后，几乎所有知都来了兴趣。

对于人均电脑拥有量居全国前列的中海市来说，人们想要注册个账号，简直不要太容易。

更别说爱团早就开通了p站点，虽然体验不佳，但是却不妨碍用户们通过手机注册成为会员。

哪怕很多人想不明白爱团搞这种赔钱大甩卖到底是图个什么，但是却丝毫不影响他们凑热闹的心思，上次有这么大便宜，可占的时候还是土地革命时打土豪分田地的年代。

为了瞧一瞧稀奇，有的店铺队伍门口甚至排了好几十米的长队。

好在爱团对组织这种活动早已驾轻就熟，早在筹备初期就找好了兼职店员。

反正冷饮的整个加工过程就是加料，冲水，封口三个步骤，连培训都不用就能上手。

歇人不歇阵，三天时间里，销量最大的店铺一天足足卖出去3000杯水，平均一分钟3到5杯，兼职小哥累的手都快抬不起来了。

200年的时候互联仍旧算是一个比较神秘的行业，几乎没有企业会跟线下结合的这么深。

就算深处时尚之都的中海人也没见过爱团这么狂野的架势。

差不多所有中海本地的媒体都报道了万人排队买奶茶新闻，大大增加了爱团的知名度。

当然这种盛况少不得爱团在后面推波助澜，光是公关公司就委托了三家，润笔费和广告费就送出去至少200万。

钱肯定不会白花，先不说新闻报道对销量的促进作用，单单是大幅提升了人们的信任程度这件事就不止200万。

毕竟团购也是线上交易的一种，信任问题才是推广初期最大的问题。

跟面对面的结账不同，花费几十上百元只得到一串随机的数字乱码，任谁也得怀疑下它的有效性。

而此时媒体恰到好处的“如实报道”就成了为爱团背书的手段。

当所有媒体都在宣传爱团的时候，看到报道的人自然而然的就会对爱评产生信任感。

多管齐下的效果很是出人意料。

截止到周日晚上12点，三天的推广时间，光奶茶店验证的新会员数就有近十五万人，平均每家店铺每天吸引500人。

按照运营部门最高3000元每天的包场价格来算，拉新的人均成本在5到6元左右。

虽然对此时的企来说，五元一个新用户已经称得上是天价，不过张十三还是认为物有所值。

“一分钱冷饮”活动最大的收益倒不是这15万的新用户，而是通过这件事情衍生出来的影响力。

先不说后续的新闻报道，单单口碑传播的效果就已经值回了票价。

不考虑房租和人工的话，一杯冷饮的物料价格大概在零点五元到一元左右，其中占打头的还是爱团n制的广告杯。

之前指定计划的时候不是没有人提议过，按照成本价来销售，不过最后还是被张十三否决了。

连占大头的房租和人工费用都出了，根本没必要考虑从物料费这种小地方省钱。

毕竟一分钱一杯冷饮和一块钱一杯冷饮给人的冲击有着很大的不同。

一分钱对于绝大部分人来说，那就是白得的，而一元的话人们还得考虑一下需不需要，值不值得。

当然，这些运营思想都是张十三通过后世的各种案例总结的，说是站在巨人的肩膀上也不为过。

领先时代至少五年的推广思想不负众望的完成了它的使命，或许在十年之后，一分钱冰饮事件都可能是很多企拿来研究的经典案例。

当然，除了冰饮活动之外，类似老用户邀请新用户、联合商家举办促销活动等方式也为爱团吸引了大批的信用户。

毕竟万的购买力完全不亚于后世的一亿元，还是拿房子来举例，此时中海的房价尚不足1万，2000万就是差不多二三十套房。

就算十年后的某个企业用卖了二三十套房子的前来搞事情的话，依然可以震撼中海滩。

所以这一周对中海核心地区的人来说完全就是爱团狂欢周，吃喝玩乐哪都便宜，团购这种新颖的消费模式一下子走入了普通人的生活。

吃饭之前先查评价再团购，仿佛已经成了一种既时髦又有钱的新型消费方式。

经此一役，爱评和爱团后台统计的中海地区平均日常访问量，分别增加了多。

作为实际组织者的邓佳怡对此非常满意，要不是偶然还能在街上看到聚团的广告，她都忘了自己原来是来跟聚团干架的。

而对王庆国来说，这一阵儿的经历完全可以用大起大落来形容。

之前猎头秘密联系他的时候他觉得自己的才华终于得到了承认，于是只是简单的犹豫了一下，便放弃了爱团的一切转投聚团的怀抱。

毕竟“市场副总监”的名头听起来要比一个地级市的“区域经理”好听得多。

她以为他会凭借着以往的经验和自己的才华闯出一片新天地，然而有着诸多作弊手段的张十三