第16章 土家烧饼的纸袋（二）(1/2)

王一元有点意外，说道，你今天叫我来参谋的就是这件事？肖云华说，是的。我那高中同学说的，他们这个烧饼的所有加盟商，有两点总部是抓的很紧的，一是配方和相关材料，一个就是包装袋，都是由他们公司统一配送。你刚才也听他们说了现在这个烧饼的火爆，一个烧饼一个袋子，总量不少的，我想这里面肯定有的赚。

见王一元没有什么反应，肖云华补充说道，他们公司华东区域基本由我那个同学他自己说了算的。

那个烧饼包装袋，也就是牛皮纸上印个图案，再加几个文字，制作还是很简单的。王一元想了想，说道。肖云华说，是简单。我问过我同学，他们的底价我有，价格还可以的。我也不瞒你，只要不高于一毛七，我们就有希望拿下来。

王一元心里大致算了算，说道，成本也就一毛多点吧？肖云华说，我仔细算核算过，成本大概在一毛二左右，算上税点和运费，一个纸袋应该还能有三分钱左右的纯利润。一天按六万的量，再刨掉打点的费用，一个月大概能落下五万块左右。

王一元说，你既然有关系，又有渠道，钱还好控制，那可以做啊。肖云华说，但是还有几个问题。一是要押款，原来他们公司按规定是月付，这个我们肯定不行。我同学说可以做到一星期一结，还给开了一后门，可以结现金。再加上印刷的工厂要有预付款，这样就要大概先垫支上大七八万元。二是我觉得这个烧饼到底还能坚持多久，我也心中没数。所以现在还没有考虑好到底要不要辞职出来做，你知道马上就年终了，辞职经济上不划算的。

辞职？你想多了吧？王一元看着肖云华的眼睛，说道，我劝你，这个你肯定先不要考虑。谁知道这个烧饼以会怎样？再说了，为了这么一点钱，你一个搞技术的，就跑出来做销售，不太靠谱。

肖云华没有说话。喝了一会儿茶，王一元又问道，你肯定早有想法，有屁就放，你到底想怎么做？肖云华试探着说道，要不，我们两人一起做？王一元说，我们两人一起？怎么做？

肖云华说，垫支的钱我出五万，剩下的你出。业务方面由你出面做，但是前提是不要经过我们自己的公司，找外面的工厂做。最后，利润我四你六。王一元一时没说话，想了想，说道，合作完全可以。我看这样，利润各一半，我比你方便，顶多不过是多跑跑腿罢了。他停顿了一下，还是坦白的继续说道，关键问题是我现在钱有点紧张，根本拿不出多少钱来。

肖云华下定决心，呵呵笑道，我就知道你够朋友。行，我把全部家底拿出来，七万，多的真没有了。王一元高兴的说道，好，我们合作愉快。两个人站起身来，举起杯，以茶当酒，一干而净。肖云华叮咛道，时间要快，搞不好等这个烧饼一阵风过去了我们也就歇菜了。我们要争取尽快做起来。

王一元说，我明天就出去找地方询价。肖云华说，等你好消息。王一元接着说，还有件事，这段时间国立袜业的打样你一定要帮我多盯着一点，千万不要出错。

第二天下午，王一元找了个理由，一个人溜出公司，拿了土家烧饼的纸袋样品直接去了浙江北路安庆路的印刷一条街。这条历史悠久的印刷街道，地方不大，横直就短短的几百米的距离，道路也不是很宽敞，但因为这里不仅聚集了各式各样的印刷设备，应有尽有的各种门类印刷原材料和辅助材料，更是有很多的印刷工厂在这里设立有门市部，承揽印刷业务，加上这里地理位置好，交通也很方便，所以这条街在上海的印刷行业中名气很大。

王一元昨天晚上回去后，对这个烧饼的纸袋，他本来想找认识的其他印刷工厂的业务员合作，但后来一想又觉得这样还是不太合适。如果找在上海的印刷厂，一是因为本来互相之间就存在竞争关系，价格上还不一定能够便宜，二是担心时间做久了难免会被传出去，保不准自己的老板就会知道，到时恐怕不好说话和向公司交代。

而在浙江北路这里，却又不同，这里有很多的印刷门市部其实都是温州印刷厂的上海业务处，生产都是在温州那边。同时，自己这个烧饼纸袋不仅一次下单的量很大，但生产工艺却很简单，还是常翻单，交给温州人做，不仅能在价格谈判上有优势，重要的他们会送货到指定的地方。也就是说，只要钱到位，整个过程相对简单而且隐秘，非常便于王一元操作。

到了浙江北路印刷一条街，王一元分别以单次印刷一万，五万，六万的数量和几家印刷门市部分别谈了报价。这样一圈打听下来，他心里就有了大致的方向。

建瓯印刷的老板也姓王，温州小伙，看到王一元又转了回来，笑着说道，兄弟，不用找了，都差不多的。王一元接过王老板递过来的热茶，说道，呵呵，你总归也得多少让我赚点，不能白跑了啊。王老板说，你这单能确定吗？王一元说，价格合适，马上下单。王老板拿过计算器，啪啪啪的算了一阵，在计算器上按下0.115，然后把计算器推给王一元，说道，每次六万个，这是最低价了，开票加2，上海全市范围包送货。

王一元看了一眼，拿过计算器，把上述数字后面的5去掉，对王老板说道，我看你年纪可能比我小些，就叫你小王吧。我也姓王，算是本家，你看价格这样行不。王老板乐了，哈哈大笑道，大王都发话