第八十三章 商讨(1/2)

东来酒楼的客人们安静了，刘掌柜的内心却久久不能平静。

他此刻心潮彭拜，内心激动不已，是时候大干一番事业，让将军悄悄他的实力了。

不多时，沈岚娘等人与刘掌柜坐在一雅间内。

一坐定，刘掌柜道：

“丫头，不知你们家里还有多少这种笋果？”

尽管刘掌柜已经极力掩饰了自己迫不及待的想知道答案，却还是让人一听便知他的紧张。

至少沈岚娘与段珩都看出来了。

“不少。”沈岚娘道。

“……这……”回答得也太含蓄了些。

“那丫头你这笋准备怎么卖？”

沈岚娘看了刘掌柜一眼，刘掌柜突然意识自己似乎太过主动了，可是这笋这么宝贝，他真的想拿下，若是不拿下，他肯定会悔清肠子！

“不知刘掌柜想买多少？”

“……”

刘掌柜的感觉到了自己的被动，突然不敢将沈岚娘当一个小丫头来看待。

雅间的桌上摆着茶水点心，段珩随手拿了块歪坐在一边懒洋洋的啃着不吭声，见沈岚娘与掌柜的机锋打得火热，伸手又拿了一块，还动作大开大合的给自己倒了杯茶。

段梅在一旁连连给他使眼色，面色逐渐涨得通红，她觉得段珩在外人面前太失礼了，却又劝不住，脸红是替段珩羞的，也是急的。

她毕竟是个没见过世面的乡下丫头，从小到大没进过酒楼，更不用说进那么好的雅间了，雅间的大圆桌上还摆着精致的点心，她一时有些无措。

然而刘掌柜似乎并没有注意到段珩的所为，只专注于自己的思绪。

沉默片刻，他咬了咬牙，开门见山道：

“姑娘家的笋，老夫想全要了，还有这制笋的方子我也想与姑娘买了，笋子的价钱跟姑娘这两日在酒楼外卖的价钱一样，方子的价钱，咱们可以再商量。”

他对沈岚娘换了个称呼，沈岚娘有所觉，心中猜测自己的形象在刘掌柜心中有了变化，她心里默默为自己捏了吧汗，她这半桶水竟然唬弄得了人。

沈岚娘内心歪歪，面上却不动声色，她摇摇头。

刘掌柜的心中一紧。

沈岚娘道：

“笋可以全卖给刘掌柜，但这方子不行。”

语气坚决。

刘掌柜的虽听出沈岚娘不买方子的决心，却还想再努力努力，他道：

“方子多少银子姑娘会卖？”

“刘掌柜，你知道，这不是银子的问题。”

“可是姑娘，你们应该都是土生土长的乡下人家吧？你要想清楚，你们一无背景，二无靠山，身上却有一张令人眼红的方子，姑娘，你护得住吗？”

刘掌柜剖开事实，想让沈岚娘清楚现状，想通过这种方式让沈岚娘同意卖出方子，他说的这些虽有些伤这几个孩子的心，却也都是事实。

谁知沈岚娘一脸真诚道：

“所以，我们想让您帮着我们护住啊。”

刘掌柜：“！！！”

刘掌柜看着沈岚娘那双纯亮的眼睛，一时无言以对。

他内心复杂无比，觉得有些憋屈又无语，却不知自己该生气沈岚娘占他便宜，还是该嘲讽沈岚娘太过天真。

而他心中又隐隐的有些高兴，这丫头的意思是不是说他们家的笋日后只卖给他？然后他再卖出去。

想到后面这条，他又觉得沈岚娘太过聪明。

若是他答应了，他们从此便是一条船上的蚱蜢，而沈岚娘既找到了靠山，又不费吹灰之力的打开了销路。

“丫头，你的意思是日后你家的笋只卖给我们东来酒楼？”

“对！”沈岚娘点点头。

“那你们打算这笋怎么卖？”

“与这两日一样，十文钱一斤，到了您手上，您想卖什么价您自己定。”

“这价有些高了吧……”

刘掌柜还想再压一压，沈岚娘却道：

“关于定价问题，我相信刘掌柜会定比我们在行不知多少倍，从这两日的反响来看，这笋不只能买十文一斤，掌柜的肯定比我们清楚得多。”

刘掌柜被沈岚娘连吹带捧，心里高兴，沈岚娘说的也是事实，这笋目前确实还能卖更高的价钱。

“目前十文可以考虑，但日后若有变动，我希望咱们还可以再商量。”

沈岚娘不假思索的点点头，这在她的预计之中。

若是将来她遇个笋灾什么的，笋少了，说不定收笋的价格也会有变动，还有人工费的变动，也就是她卖出去的笋的价格会在十文上下浮动。

就算刘掌柜那方不说，等这笔生意谈成了，她这方在条约上也定是要言明的。

刘掌柜见沈岚娘点头，便放心继续道：

“那一日可供多少笋？现在有多少存货，这些，姑娘该说一说吧？”

“这笋也不是一天制成的，我只能告诉您，我们家里现在有将近两百万斤酸笋。”

刘掌柜闻言大吃一惊，刘掌柜有些坐不住。

段梅也吃了一惊，她没有算过那一坛坛的笋竟然有近两百万斤！

“姑娘，这买卖咱们好谈，但我自己一时做不得主，我还得去请示请示我们东家。”

沈岚娘点点头，站起身道，“掌柜的自便，我们明日还会来卖笋，咱们明儿再谈也成。”

“不成！”刘掌柜激动道。

沈岚娘等人被他唬得一愣，刘掌柜意识道自己失态。

他掩饰性的咳了两声，道：

“不好意思，最近喉咙有些干，姑娘，我的意思是，劳尔等在