第二十七章 一个品牌的诞生(1/2)

“所以，蔡伯伯的意思是，您同意帮我们了？”罗阿娣兴奋又激动的问道。

“当然，你们提出的这个小罐茶想法，很有新意，我认为会有很好的发展前景，而且，你蔡伯伯刚巧熟识一位制作茶罐的大师傅。”蔡元常笑眯眯的看着杨杉和罗阿娣。

罗阿娣想立即就去拜访，被蔡元常劝阻了，此刻已经夜深，贸然前往，是对大师傅的不尊重。

第二日杨杉放衙回到家，罗阿娣就将今日去跟制罐大师见面的结果告诉了杨杉：“大师傅叫做陶进，以前在景德镇做瓷器，后来去宜兴制陶，跟蔡伯伯就是那时候认识的，两人一见如故，经蔡伯伯引荐，那时候江南茶厂很多的茶罐都是出自陶师傅的手笔，曾经有几款，还作为贡品，被江南茶厂选中送进了宫里，后来年纪大了，便让徒弟接手了事业，自己来京城隐居。”

“所以，也是位世外高人了？！”杨杉听到陶进的履历，也很兴奋。

“肯定的，今日见了几款陶大师的作品，真的非常精致。”罗阿娣开心的说，“本来，陶大师不太想出手，不过耐不住蔡伯伯的软磨硬泡，最终还是答应我们，帮忙设计梅兰竹菊“四君子”的图案，而且，陶大师还答应我们，可以让他徒弟的窑厂帮忙烧制。”

“我估算了一下，按照市场上精品茶罐的行情，第一批烧制一百罐，再加上蔡伯伯帮忙挑选茶叶的工钱，还有先期售卖的押金，总共大约需要三十两左右的银子，目前咱们手里的存银，似乎有些不够啊。”

算来算去，又回到了钱的问题上面。

“这个相公放心，蔡伯伯说，有他做担保，陶大师那里可以先不急着付款，而且，蔡伯伯的工钱，也可以等小罐茶售出去之后再付清，这样一来，我们手里的银子就够了。”原来罗阿娣早都想到了这个问题，已经和蔡元常谈好了。

“从今日起，杨杉和罗阿娣的小罐茶，就算是正式注册了。对了，这种生意，需要去官府备案吗？”杨杉高兴之余又不放心的问道，因为在前世，公司成立需要在工商局注册，出于对知识产权的保护，商标注册还需要在商标局备案登记。

“奴家倒是从没听说过需要去官府备案，只要缴纳商税就可以了。”

毕竟这个年代，知识产权保护还没有那么普及，百姓也没有听说过侵犯知识产权的事情。

又过了几日，杨杉和罗阿娣去看了陶大师设计出来的“四君子”图案小茶罐，恰如其分的表达了梅兰竹菊的寓意，而且罐子极小，成年人三只手指刚好能拿起一罐，完全符合小罐茶的定义。

蔡元常也将精挑细选之后的十两龙井茶保存好了，只待第一批的一百只小茶罐烧制成功，就进行罐装封闭。

一百只小茶罐，每只装有零点一两的上品明前龙井茶叶。

正好一罐一泡。

众人耐着性子等了十余日，陶大师传来消息，经过日夜赶工，首批一百只小茶罐已经出窑，蔡元常又安排工人进行封闭罐装，终于赶在五月底前做完了所有的前期准备工作。

在这些时日里，杨杉和罗阿娣也没有闲着，走访了许多京城的茶叶商家，他们大部分是不太同意的，担心自己家的茶叶被小罐茶抢去了销量，也有一些商家不太看好小罐茶的前景，只有两家茶叶商铺同意试着售卖看看。不过收的押金很高，每家放五十罐，杨杉需要给每家先垫付五两银子的押金和风险金。

崇祯十八年六月初六，小罐茶在京城正式上架，罗阿娣每日都会去两家茶叶店铺蹲点，起初无人问津，后来逢人进店，罗阿娣就向人推荐自家的小罐茶，慢慢的，有人觉得小罐茶的包装非常新奇，就抱着尝鲜的心态买回去试试，结果发现小罐茶不仅包装精美，里面的龙井茶叶也是色泽嫩绿，香气清爽，回味甘醇，一下子就被圈粉了，于是口口相传，来购买小罐茶的人越来越多，口碑越来越响，后来有人嫌一罐一罐的购买太麻烦，就一次买十罐，还不到二十日，两家店铺里寄售的小罐茶就全部售罄了。

这个销售速度超过了杨杉等人的预计，本来蔡元常认为小罐茶作为新产品上市，从大家购买到认可，怎么都需要几个月的时间，所以也没有让陶大师继续制作小茶罐，先根据市场销售情况再定后续的烧制数量。

没想到，卖的太快，断货了。

罗阿娣着急的不行，又找陶大帅预定了五百罐，当然，已经把之前一百罐的设计费和制作费结清了，除去所有成本，一百罐小罐茶总共得了二十两银子的纯利润。

这个收益，很客观。

杨杉反而劝罗阿娣不要着急，欲速则不达，咱们卖的是品质。

让客户短时间的等待，人为调控供求关系，调低产量，能更好的为品牌树立高价值的形象。

前世某米手机的饥饿营销策略，让杨杉记忆犹新。

“怎么能不着急，都断货三四日了。”

罗阿娣略带怨言的责备杨杉竟然不心急。

还想不想赚钱了？

“那现在想买小罐茶的人多吗？”杨杉平静的问道。

“多啊，怎么不多？每日都有很多人去店里询问，有些人还要一次购买几十罐，现在有不少商家来找我谈合作了，希望我们能分出一部分小罐茶去他们店里售卖。”

罗阿娣将情况告诉杨杉。

“告诉他们，目前我们的小罐茶只在最初那两家店里售卖，等这五百罐上市以后