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接卖中文语音软件给消费者。可那会的语音识别技术，说到底没那么成熟，不管他们花多大力气做渠道做市场，消费者对产品的接受度一直都很低。经营最差劲时，他们必须帮同一楼层的其他软件公司分销杀毒软件还有承接电脑安装业务，才能把房租给支付了。

靠着喻校长的名声和地位，喻文卿是云声卖杀毒软件卖得最好的那个业务员。

2006年，拿到一笔800万的投资后，喻文卿不再和市场死磕，转战2b领域，他们先和银行、通信公司的技术服务商合作，提供语音技术服务。在苦海中煎熬多年，一旦爆发，势不可挡，不出两年，他们凭借核心技术的壁垒，成为2b市场智能语音服务的佼佼者。

也不再像以前那样要到处拉人投资，全球顶级的麦格基金都找上门来，前后两次投资。有了资金做后盾，喻文卿又铁了心。2011年年初，云声发展战略再做调整，喻文卿宁可损失他在2b市场（面向企业）的部分得利，也要在2c市场（面向消费者）攻下他未曾拿下的高地。

眼见大家都沉默不语，喻文卿敲敲笔杆：“各位，刚才的会议，发表下意见。”

没有声音。喻文卿摊手：“没有意见？”

意见永远都是有的，但是说了也白说。独/裁分子最喜欢让别人觉得他民主。

薛辉想想还是说了。钱总是不够用的，投给新的研发项目，势必就会减少对传统盈利事业部的投入。而且喻文卿总是搞他的部门，把精英都抽走，今年的利润不增反降了。

“远场识别连国外顶尖的实验室都没有完全攻克下来，谁能保证，五年内我们就有所突破？上亿的研发费用砸下去，就砸个水花出来怎么办？我认为步子迈得太早了。现阶段我们完全可以在熟悉的领域里深耕细作。”

财务总裁米扬也同意：“虽然研发费用是能资本化的，但是太早期的项目研究，还是会对利润造成影响，也会对现金流造成压力。公司目前正在上市的通道中，还是应该更关注业绩和利润。”

喻文卿望向李正龙，他是云声研究院的负责人。后者耸了耸肩：“我才不管你们要不要上市，我只要钱搞我的研发。”

喻文卿问了一个风马牛不相及的问题：“各位用微信之后，还用qq吗？”（2011年1月21日，微信上线，到9月份好像还没有朋友圈和红包、转账功能。）

“用，但是很少了。”米扬说道。大家都差不多。

喻文卿望了望窗外那栋耸入斜晖的写字楼。年初发布的互联网报告第一次提出“互联网三大巨头”的称号，那栋楼就是其中之一。这也是他把云声总部搬来这里的目的之一。总有一天，他也要改写互联网格局。

“同样是即时通讯，腾讯为什么要推出一个qq的竞争产品？因为去年的3q大战？还是因为微博的运营完全败给竟争对手？”喻文卿望向各位，“我们和腾讯比，差多少？他们都知道不能躺着挣钱，我们现在就要躺吗？语音技术的门槛很低，不断拔高技术壁垒才是我们的立身根本。”

“既然技术是根本，为什么还要开放平台。”薛辉问道。平台上不少功能都是免费的。

“因为我们要数据，要用户，排他性的用户。”喻文卿说。

导致喻文卿做出完全转向这个决定的还有一件事。

年初，国内某家搜索巨头也试水语音识别，抢走云声一笔八千万的单。这家搜索公司曾是云声的客户，如今变成对手。它未必有能和云声匹敌的语音技术，但是合作四年的手机商，为何在与云声磨合更好的基础上仍然选择它？

“刚刚老曹说x行的黄行长还没签下协议，晚上要组个饭局，以前我们需要这么做吗？两年了，我们在深度学习、在ddn算法上没有任何值得骄傲的突破。各位，大小通吃的局面一去不返了，我们会有越来越多的对手。最大的对手就在外面，时时刻刻盯着我们。云声好不容易才活下来，才有今天的局面，我不希望我们，死在这里。”

大概每一个凭本事登顶的企业家，最后都会变成演讲家。米扬最先被说动：“那我们马上着手，做这个项目的预算。”

薛辉和李正龙也都点头。好多年前,他们之间总是为了公司的战略和方向争吵不休。后来为了能使公司运营下去，定了一条规则：如果谁也无法说服谁，那就必须听执行总裁喻文卿的安排。

回办公室前，喻文卿和陈思宇说：“叫高明杰来我办公室。”

连轴转到现在，他也没空休息，只能瘫在那张老板椅上，再把脚抬在深褐色的楠木桌面。高明杰进来，看到总裁一副狂拽得要上天的姿势，见怪不怪。

喻文卿问：“汪欣怡怎么会在老曹的部门？”

高明杰一怔，心道，这小姑娘挺厉害，试用期都没过，就入总裁的眼了。“老曹要过去的。”

“老曹要。”喻文卿拿过桌上最新的产品册看，“还有谁要？”

“好多部门都要。我们公司，男女比例一直就不太平衡。挺好的一个小姑娘，s大毕业的，喻总您的师妹。好像是校艺术节的主持人，校报编辑，之前还在广电集团实习过，……”

喻文卿的眼神从产品册后挪出来，不做声，只盯着高明杰看。

高明杰把话咽下去：“怎么啦，喻总？”

“你看看我们的产品介绍，烂成什么样子。”喻文卿手一扬，薄薄的册子，准确无误地飞向五米远的垃