第五百四十四章拒绝合作(1/2)

林扬两人走到桌前来的时候，费恩与段莉已经站起身，回应着礼貌的微笑。

林扬依旧不卑不亢，很自然的伸出一只手到费恩面前。“费恩先生你好，我是林扬，欢迎来到中国。”

克斯夫集团亚洲首席代表费恩在心底暗暗长吐一口气，以便让自己看起来与平时没什么两样，尽量的平静。他极绅士的微笑着，握上林扬的手略停顿了一下，用德语说道。“林先生你好，很高兴见到你。”

段莉将双方的话翻译出来，她的声音很好听，干净，干脆。

话毕，林扬与费恩先生同时松开手，林扬做了一个“请”的动作，双方落坐。

接下来是简短的几句寒暄客套话，气氛轻松愉快，可谓是一个颇为不错的开始。

林扬做过功课，对费恩也多少有一些了解。这个有着一半德国人血统的中年男人，在克斯夫集团算是员老级别的人物了。二十岁就加入克斯夫集团，二十多年来兢兢业业，可以说将其全部精力投入到事业当中。而且费恩是个眼光和头脑都相当敏锐的人，做事严谨，富有计划性。不然他也不可能在最近五年间，从一个子公司总经理一跃上升为亚洲区负责人。

果然，当谈判开始后，费恩就表现出了相当成熟稳健的谈判风格。

“林扬先生，‘林氏胶’的成分我们已经进行了非常细致的研究和对比分析。与市上其他同类材料相比，它的确非常适合用在运动鞋底的材料，是一款具有相当开发价值的新产品。不过，据我所知，贵公司刚刚创建不久，目前正面临诸多问题。比如，销售渠道不成熟，使你的产品在中国市场上占有率几乎为零。其次，对手的不断的打压，使贵公司处于举步维艰的尴尬境地。”

段莉将老板的话一字一句准确无误的翻译出来，林扬点点头，表示赞同对方的说话。

现在的情况确实不令人满意，“胜然化工”的手段过于犀利。现在情况就像，“胜然化工”是一个高中生，林扬的“正能量”科技材料公司就是一个咿呀学语的娃娃。高中生欺负娃娃，还不是想怎么欺负就怎么欺负！

好在最近一段日子这种情况得到了很大的缓解，自从弗兰克的那篇正名文章发表以后，林扬的公司已经接到了数不清的电话，清一色求合作。有的想买材料，有的洽谈投资建厂，还有几个外国公司想购买专利。

目标不同但获悉林扬这块肥肉的渠道几乎是一致的，就是弗兰克那篇含金量十足的正名报道。科伦赛综合技术研究所和弗兰克这两块重量级金牌，像一根有力的长绳，正逐渐拉着“正能量”科技材料公司走出张胜然制造的一片泥沼。

有了弗兰克的正名，再加上克斯夫集团敏锐的眼光，所以，费恩来得比别人都要快。他也是第一个站到林扬面前，洽谈合作的外国人。

但是费恩的话说得很巧妙，他没有谈到任何有关瑞士科伦赛综合技术研究所，也没有提到费兰克这个人。相反，他的话里话外似乎都在有意强调，之所以认为林扬的产品有很大的开发空间，是因为克斯夫集团有自己的研究团队，是他第一个发现了“林氏胶”这匹千里马。

这样，他与林扬谈起合作来就自然而然可以高高在上，让林扬在事实并不乐观的情况下不得不抓紧克斯夫这根救命稻草，从而不得不与克斯夫合作。

“我记得中国有句老话讲，酒香不怕巷子深。有意思的是，前几天我刚好看到一句类似的话，叫‘酒香也怕巷子深’。林先生明白这句话的意思吧”

段莉看着林扬，一字一句的认真翻译。片刻，林扬点点头，转头看着费恩，听他接着说下去。

“再好的酒，不宣传出去恐怕最后也会烂在巷子里。正如林先生的产品，没有足够的资金投入广告宣传就不可能与对手竞争，没有宣传再好的产品也不会有人认识。林先生有好的专利技术却没有成熟的市场推广渠道和足够的资金，而我们克斯夫集团恰好就弥补了林先生在这方面的不足。合作对于你我双方来说，简直就是珠联璧合。”

林扬再次点点头。

“我可以毫不夸张的说，克斯夫集团是一艘航母，而目前的林先生就好像一叶扁舟，如何能在狂风大作的商海上前行才能确保一帆风顺最明智的选择，当然是有航母为你保驾护航。否则，是金子也有被埋没的时候。”

“嗯。”林扬再次点头，等着费恩说下去。如果他猜得没错，费恩接下来就是要谈购买专利的事情了。

“林先生是个聪明人，我还要套用一句中国老话‘一文钱难倒英雄汉’。林先生就算是天大的英雄，没有足够的运作资本，你也无法将产品推向市场。”费恩习惯性的做了一个摊开双手的动作，替林扬表示些许无奈。

“我们不想看着一款成熟的产品因此而无法得到应用，我觉得那将是一个天大的遗憾。所以我们克斯夫集团有意向购买这款产品的专利。我们将会开出一个让你非常满意的数字。除此之外，你每年还会获得一部分专利分红做为回报。具体的分成比例，我这里准备了一份协议，请先过目。”

段莉飞快的将费恩的话翻译出来，同时向林扬递过事先准备好的协议文件。德语原版，上面还有克斯夫总部的印章和董事会签名。如果林扬愿意，当场就可以签署这份文件，那么每年他什么都不用干就可以获得一份数目庞大的分红。

林扬