第二百八十五章干什么吃的(1/2)

两轮谈判都以失败告终，李近阳没敢把事情向上级汇报。而是私自下了决定，不管用什么办法一定要林扬认输。这已经不是为了完成上级交待的任务这么简单了，而是为了一口气，他不服，或者说，他不甘心输给林扬。

“这个年轻人的能力不可小觑。”李近阳暗道。他决定必须打压一下林扬的嚣张气焰。

综合了各方面的情况一分析，李近阳发现，跟他玩些歪门邪道恐怕也奈何不了他，因为林扬与安家关系密切，市公安局和各分局又有他不少熟人，不管动黑或是动白，恐怕对林扬都造成不了什么伤害。

于是一个新的计划在李近阳的脑子里形成。

你不是经商吗，既然是商场，就有商场的规矩，一场商战你总躲不掉吧。

利用手里宝贵的资源，把对手刚刚冒出来的一点发展苗头消灭在萌芽状态，这就是李近阳这两天一直在琢磨的一个策略。

此时，李近阳低头不语，拿出笔在便签纸上写下几句话，交给王强：“按这个拟一份协议，弄好之后先发给我看下。”

领导最近几天脾气都有点冲，动不动就发脾气，搞得王强胆战心惊的。这会儿突然听到李近阳的口气缓和了不少，王强悬着的心也跟着稍稍放松了一点。

接过便签，王强自然是不敢多问，从领导眼皮子底下闪人最重要。“是，我这就去。”

见李近阳点点头没说话，王强直接退了出来。

十分钟后，李近阳收到了拟好的协议，仔细，没有错误之后，李近阳亲自以电邮的形式下发给了清岛各地区的销售主管，末了还在信中重点强调，务必严格按此执行。

其实李近阳的计划很简单，就是要求清岛地区的大小经销店，只要与鼎旺公司签订了“吼叫”或可口可乐销售协议的代理商，必须再额外签署一份排他协议。

协议要求鼎旺的代理商们，不允许在店内经营这两款饮料以外，尤其是竞争对手的产品。如果不签，那么不好意思，鼎旺集团就立即停止供货。

大家一看这份协议心里就明白了，所谓的“除某某以外的任何一款产品”其实指的就是“正能量”。这还不够明显吗，鼎旺排的就是只有“正能量”这一个“他”而已。

不过话说回来，代理商们不是傻子，“正能量”口碑好受欢迎，刚一上市就广受好评，这不假。可是它毕竟是一个刚刚兴起的小品牌饮料，与可口可乐这样的大巨头是没法比的。鼎旺公司给的销售返利很是诱人，让谁也没办法拒绝。

再说，万一“正能量”也像有些产品一样，前期宣传搞得尽人皆知，一段时间之后就因为各种原因无疾而终了怎么办？如果这次不好好的靠紧鼎旺，再到反悔的时候恐怕就来不及了。思来想去，代理商们觉得还是可口可乐这棵大树更可靠。

于是协议刚刚下发的头几天，各大大小小的代理商们也算签得比较顺利。不管是自愿还是迫于无奈，反正是签了。

李近阳的这一招不算高明，杀敌八百，自损一千，实在很不划算。

商场竞争这般激烈，稍有一个决策上的失误就可能造成不可挽回的损失。李近阳之所以这么果断的就下达了这个排他协议的命令，其实也是在与林扬，或者说与自己赌这一把。

按照李近阳的想法，他是想借着给代理商们的压力，让他们在可口可乐与“正能量”之间二选一。任何一个有头脑的商人都会知道，可口可乐存在着绝对的优势，没有哪个饮料能打败他。

也正如李近阳预料的那样，他这一招果然见效，不少代理商都乖乖的签了这份协议。店里有一些“正能量”没卖光的匆匆撤柜，货早就卖光的也不再补货了。

没有竞争，没有打压，看上去一派和谐。

张利彬的办公室与他的团队们都在一个大房间里，中间用隔断分成几个办公岛。一大早上，业务员们出差的出差，下片区的下片区，只剩下张利彬和一个孙甜甜的小文员在整理报表，办公室里显得有些冷清。

张利彬坐在电脑前看着昨天的销售报表，微微不悦——为什么近几天的订单突然少了很多。张利彬陷入深思。

清岛大学某阶梯大教室里，一位头发有些花白的老教授坐在讲台上正滔滔不绝的分析讲解一部古典名著，台下数百名学生听得津津有味，不时还会被老教授幽默犀利的语言逗得发出阵阵笑声。

林扬坐在前排椅子上，一边听一边做着简短的记录。这时，口袋里的手机响了起来，摸出来一看，是张利彬。

林扬悄悄退出教室，站在走廊上接电话：“喂，张大哥？”

“林扬，有个事情想向你说一下。”张利彬很是焦急的口气。

“什么事，你说吧。”

张利彬带领的销售团队原来都是付志国的人，“正能量”上市以后林扬就雇佣他们为自己铺建销售网络。林扬平时要上课要去研究所，很少过问销售上的事情，所以销售上大大小小的事情基本都是张利彬在做。

今天好端端的，张利彬突然打电话来，而且口气很严肃，林扬第一想法就是，他遇到了棘手的问题。

“业务员反馈回来的消息，现在好多经销店都拒绝再卖我们的货了。”张利彬说道。

“为什么？”林扬问。

“鼎旺下手太狠了，让客户二选一，在他和咱们的产品中间只能选其一。可口可乐是大品牌哪个店里都铺货，就像油盐