六十 谈判(1/2)

几天后，当金丰他们离开开罗的时候，当地的报纸上已经有了关于阻止苏丹尼罗河开发计划的反思文章，文章认为一味的的阻止上游和中游国家对尼罗河的利用，是会加深这些国家对埃及的敌视的，会使埃及在非洲的地位受损的；文章还提出了合作共赢的办法，提示政府参与到合理利用尼罗河水资源中去，既可以获利，又会赢的尊重。

十几天后，阿拉伯盟会议在沙特举行，这为苏丹解决尼罗河开发问题提供了平台，拉赫曼总统频频与各国领导人会面，阐述苏丹的利益诉求，并解释尼罗河开发项目的细节，取得了很多国家领导人的同情。

与此同时，沙特、阿联酋、约旦三国也四处出击，帮助苏丹争取支持。并且，他们还都与埃及领导人举行了会谈，表明了各自的意思，向埃及施压；特别阿联酋政府，威胁埃及说，如果埃及强行阻扰尼罗河开发，那么阿联酋政府就会严厉的谴责这种行径，并在阿盟会议上反对埃及成为下一任阿盟主席国。

埃及在众多的压力下，也感到了事情不能用强硬的办法解决，应该继续谈判，在谈判中寻找合作的可能。阿盟会议结束后的一周，埃及政府主动联络苏丹政府，想对苏丹的尼罗河开发计划的事展开重新谈判；苏丹政府给予了积极回应，两国间的谈判就此拉开。

谈判开始的时候，是埃及提出想参与到计划中来和尼罗河开发的水资源管理的事情；金丰并没有参加前期的谈判。到了谈判的后期，大家已经同意埃及参加到计划中了，就牵扯到股份比例等实质性问题时，苏丹政府也不好做主了，就请金丰亲自参加谈判了。

谈判中，埃及人以上游水资源被利用，埃及必然遭受损失为由，想在不出钱的情况下，得到股份；苏丹政府为了开发计划的顺利实施，大度的将自己的股份在不收取任何报酬的情况下，让给埃及百分之二，按投资出资额计算，应该是十六亿美元。

可是，埃及政府不同意这个方案，非要占股百分之五。大家都觉得埃及是狮子大开口，也都觉得埃及是在利用这个办法，来搅黄尼罗河开发计划，谈判一时间陷入了僵局。

谈判休会期间，金丰也来到迪拜，和伊洛娜、麦娜尔、拉德姆、塔利德几个人商量对策。但是，研究了很久都没有研究出办法来，几个人一筹莫展。

正当几个人发愁的时候，麦娜尔的助理艾米娜进来了，将一份电话记录递给金丰，并说：“这是公司接待部接到的一个电话，对方要求把这份记录直接交给您，说这对您有所帮助。”

“什么人打的电话？”金丰接过电话记录问。

“对方不说，我们通过关系查询对方的电话，得知那边就是个公用电话。”艾米娜说。

“神秘人？”金丰和拉德姆、塔利德异口同声的说道。

金丰立即来了兴趣，赶紧仔细的看那份电话记录，拉德姆和塔利德也凑了过来。记录上写着：埃及近期要进行铁路的电气化改造、要修建一条高速公路、还有埃及现在电力紧缺等几项埃及国内的信息。

“这是什么意思啊？”塔利德看着金丰手里的电话记录问。

“这是在教我们如何跟埃及政府谈判。”金丰笑着说。

“这个人很厉害啊，他竟然教我们曲线救国的办法；而且他还知道这么多秘密，他是什么人呢？”伊洛娜问道。

“什么人我也不知道，但是，他的办法绝对可行。我觉得这个人早晚会露面的，我们耐心的等着就行了。”金丰说。

“那接下来我们怎么办？”拉德姆问。

“马上去苏丹，恢复谈判，争取谈成。”金丰站起来说。

于是，金丰、拉德姆和塔利德三人赶到了苏丹，通过苏丹政府通知埃及方面恢复谈判。接下来的谈判中，金丰并没有着急，而是一点一点的和对方磨，释放出去一点甜头，就和对方讨价还价，然后再释放一点甜头。就这样，又和埃及方面谈了十多天，最终双方都接受了对方的条件，达成了协议。

协议的内容是：第一、金丰在苏丹拿出百分之二的股份后，再拿出百分之三，总共给埃及百分之五的股份。这样金丰的总股份就变成了百分之四十八；苏丹变成了百分之三十三；而埃及一跃成为第三大股东，占百分之五的股份；其他股东的股份不变。

第二、埃及要将铁路电气化改造的工程、修建高速公路的工程承包给金丰。

第三、每年埃及零关税向尼罗河开发公司出口五百万吨磷酸盐，用于开发后的农业种植项目，也就是肥料。

第四、建设由利比亚到埃及和苏丹到埃及的输电线路，把金沙公司的太阳能发电和尼罗河开发公司的水利发电输送到埃及。

第五、埃及派人到尼罗河开发公司监督调水情况，合理利用尼罗河的水资源。

金丰用二十多亿美元的代价，撬动了数百亿的几个项目，他这边不吃亏；而埃及方面也解决了铁路电气化改造、修建高速公路、电力短缺等问题，还增加了磷酸盐的出口量，也赚到了实惠，两家皆大欢喜。苏丹方面也为解决了这件事而高兴，他们可是开发的最大受益者啊。

闹了将近两个月的风波终于结束了，尼罗河中下游开发项目可以推进了，下一步就是找修建水电站和运河、水渠的施工公司了。金丰打算用招标来找施工的公司，本想全球招标的，后来他一琢磨，还是在华夏