第五十四章 初步合作(1/2)

杜子腾刚起床洗漱好，正一个人吃早餐，心里有些担忧赵墨尧，昨天他有事要处理就没跟赵墨尧一起去找轩儿，现在一夜未归，不知道找到轩儿的消息了没有。

心里正想着事，有些吃不下，门外就传来了敲门声。

“进来。”

高程对他行了个礼恭敬的说道：“公子，上次跟您说的韩姑娘来了，正在楼下等候，您看要请她上来吗？这是她带来的月饼。“

杜子腾看着从没见过的点心，思索了一会儿，才记起是高程上次说帮了他们酒楼招待墨少渊的女子，说要来跟他合作。

“请上来吧！”杜子腾冕了一口茶说道。

韩清雪很快就被请了上来，只见屋内只有一个衣着华贵，气质彬彬的公子坐着桌前。她原以为味美鲜的老板会是个上了年纪的老爷子，没想到是这么年轻风度翩翩的少年。

在高程介绍自家主子的时候，她极力的忍住不让自己笑出声：肚子疼？这名字取的可真是韩清雪憋的好难受，可面上还是很淡定，她可不能因为人家的名字就得罪了金主。

“杜公子。“韩清雪微微屈身行礼。

杜子腾看着眼前这个衣着半新不旧的浅蓝色裙裳略瘦的女子，五官并不是很惊艳只算是清秀，但那双眼睛和神情却是给人一种灵动的感觉。他客气地点点头，招待她落座。

“听高叔说姑娘想跟我们合作？这月饼我刚尝过，确实不错，只是这点心之类的东西难以保存，而且不宜大量生产，不知道姑娘想怎么个合作法？”杜子腾率先说道。

韩清雪心里不由称赞，有钱人家的孩子就是不一样，对于生意的见解独到，一言就说到重点。

“确实，若是普通的点心只能存放两三天，但我这月饼可以放置15天都没问题，在存放上就比普通的时间放置的时间长，当然这月饼买的主要是新鲜感，它可以做不同口味的馅料，杜公子，你刚刚只吃了一种馅料的，里面还有其他馅料的月饼，相信那些富裕人家一定会很很感兴趣。要是杜公子肯跟我合作，后面我还会不断的推陈出新，当然我也会给与你们适当的销售建议。”韩清雪冷静的说道。

没错，做饮食的生意，要做到有独特的风味，还得保有新鲜感，才能吸引到更多的客人，杜子腾对眼前这女子高看了几分，不过也没立刻答应。

“这月饼是用面粉做的吧？很容易就被人琢磨出来，不利于长久发展。”

“不错，这是用面粉做的，但是这东西主要靠的做法的步骤和馅料的比例，只要我们先做好口碑，做出名声，就不怕有人模仿，我们可以做不同的包装，包装越精美，价格就可以做的贵些，普通的我们就卖的便宜些。如果要做，前期可以只卖给那些富裕人家，在那些达官贵人里先打开口碑，把它变成个稀罕货，并不是人人都能买的起的，这样我们就有更高的利润可以赚。等后面有人真的模仿出来了，我们再转一些馅料成本不高的卖给普通人家。“韩清雪明确的把销售理念全都说了出来。

杜子腾和高程听了，全都被惊到了，没想到韩清雪这个不起眼的乡下丫头对生意有这样一番独特地见解，而且想得很周全。

韩清雪见他不说话，以为他还没有打算合作，就继续抛出她后面的想法说道：“当然，要跟杜公子合作，我也不仅仅是靠这个月饼，还有后要做的干果，柿饼，都会找你么合作，这些都是新鲜的吃食，并且我还会把我所会的菜谱教给你们。“

杜子腾韩清雪的打算，不由的佩服韩清雪的魄力，知道他在犹豫，就抛出了那么多新鲜的东西来吸引他，不过她说的那些东西确实很有吸引力。

高程在一旁听的也是很激动，要真的如雪丫头所说，那一推出，这利润绝对的可观，但激动归激动，他一个久经生意场的老手面上还是很淡定。

“那姑娘，想要怎么个合作法？”杜子腾淡定的问道。

韩清雪一看有戏，心都快高兴的蹦出来了。

“我出制作步骤方子，公子负责生产，你看怎么样？”

“可以，那每月额利润分你两成！”杜子腾也不卖关子直接说出了自己的想法，他以为会看道韩清雪脸上的惊喜之色，可惜并没有，反而有些不高兴。

“一张方子还不值得这两成红利，你给我，我也不好意思要。”韩清雪慢慢的说道。

“哦？”这下杜子腾有些摸不清韩清雪的想法了。

“我提供你技术，并负责改良研制，会不断提供你更好的方子，你可以制作普通版的月饼，大量销售，也可以制作精美版的给要求更高的顾客，另外，我也会提供一些销售策略，也就是出谋划策。”韩清雪嘴角上扬，”我想如果是这些，应该能拿三成吧？

杜子腾愣住了，半响他突然双手拍在一起。”韩姑娘，可真是个商谈的谈判高手啊！“

韩清雪没有说话，脸上却挂着自信的笑容，因此一双大眼睛显得更加明亮。

高程都看呆了，这样自信又耀眼的韩清雪，他从来没有见过。他看完韩清雪，又看向杜子腾，等待他的决定。

杜子腾低头沉思了片刻，突然抬头问道：“我想知道这月饼的提升空间能有多少？”

韩清雪伸出两根手指头。

“两成？“杜子腾皱起眉头问道。

韩清雪摇摇头：“两倍！“

杜子腾惊讶的看着她：“怎么会那么多？”

“现在是做简单的