第573章 生意销路(1/2)

苏宛平话落，那边三人中宋家主开了口，“不知大东家给的加盟商价格与那分销商的价格相差几何？”

“差的也不多，一成吧，也免得加盟商觉得不公平。”

苏宛平这么一开口，三人便立即心算了一笔数目，这么一算，他们还是很有赚头的，毕竟如今的杂货价格更加便宜了。

苏宛平却接着说道：“做我的加盟商也好，分销商也好，所有的售价都必须统一，除一些特殊地方外，比如每个州的首府，或者是比较繁荣之地，可适当的增加价格，也不能提价太高。”

苏宛平的话说出来，三人自是点头，先前的分销商户也是这么办的，他们自是知道，于是三人开口，他们要做苏宛平的分销商，还顺势劝着苏宛平，那些加盟商的条件还是要严格一点儿的，不仅得交得出加盟的银两，还得有这个行商的能耐。

苏宛平听后却是笑了，于是叫杜储将那舆图拿出来，将舆图在桌案前展开，三位家主便上前看着，心想着自己要分到哪些州郡呢？

苏宛平拿出戒尺指了指其中一处，说道：“这儿共七郡，皆归我傅家门下，除这七郡外，整个岭南，你们三人可以商量一下，若是以后生意做得更大些了，做到岭南以外去了，咱们再细细商量这地域的划分。”

苏宛平看向他们。

三人听后点了点头，于是便细看起舆图来，当他们看到苏宛平自己圈住的七郡，暗自感叹，倒有见地，广州被她划于名下，莫非她想做海夷道的生意？可是海夷道上的船可不带这些杂货，恐怕这算盘要打空了。

苏宛平与杜储却不动声色的在一旁坐下喝茶，由着三人自己商量着来。

杜储却是暗自心惊，昨夜苏东家才将地区划出来，今个儿就能执行了，当真是运筹帷幄之中，做生意做到这份上，不怕她不发财了。

过了一盏茶的功夫，那边三人商量好了，董家主指着一处说道：“广南东路剩下的州郡皆由我来分销，广南西路分成两半，静江府由杜东家，庆远府由宋东家。”

苏宛平往那舆图上看去一眼，扬起了唇角，董家主挺有耐，广南东路销路好，这边靠近广州，经济发达一些，而广南西路，自是经济没这边的好的，好在他们做的是杂货铺子，不是什么绣庄或是布庄，不然这差距可不是一星半点。

苏宛平见杜家主和宋家主都没有异议，她便同意了，同时叮嘱杜家主与宋家主，提点道：“你们若去那边州郡开铺子或者寻找二级分销商，记得跟我说上一声，我会派管事的过去帮忙，不为别的，而是实地看看，杂货铺子可根据那边的风土人情做适当的调整，以后送来的杂货必定按着你们那边的要求来，不必事事以我这边的为主。”

“同时铺里尽量都摆上一些稀罕的玩意，这样能让铺面耳目一新，所有稀罕之物，先从广南东路上架，这边若是好卖，再销往广南西路不迟，两位家主可有异议？”

两人一听，想了想，点头，也觉得苏宛平说的有道理，他们自然也有这方面的考量，他们毕竟也有生意在手，只是觉得这喜客来的模式很是讨喜，而且即使是自己拿货，也拿不到这低价来，也不知这苏东家是从哪儿弄来的货源。

苏宛平于是叫三人留下吃饭，正好傅氏做了一桌子美食，于是一起吃了，傅氏却是躲后院去了，都不曾露过面，苏宛平知道傅氏很注意自己的身份，生怕传出不好听的。

苏宛平自从做了生意，与她合作的恐怕都不将她当女人看，她一身窄袖衣裙，一身干脆利落，再加上她束起的发髻，瞧着就很中性，再配上她那果断的生意手腕，还当真令人忘记了她的身份。

一顿家常饭倒是让三人叫好，味道很奇特，不是岭南的风味，反像是那北地的风味。

苏宛平送三人出门，看着三人走远了，再回头，就见杜储站在廊下，苏宛平却是哈哈大笑起来。

“九爷你知道么，生意一但做大了，若是缺少银子，那就找几个人来投资，捆绑几个有人脉的有银子的，基本生意也能继续做下去了，当初我接下这个烂摊子，便是这么想的，就凭着我这三寸不烂之舌，便有想过找几个人来捆绑，虽是挖东墙补西墙的活计，可是掩遮好了，便翻身了呢，比如说我现在，不正是么？”

“我先前说过完年钱庄就发布新制度，降利钱，今日过后，却是能达成的，九爷你可信？”

杜储哈哈大笑，“信，自是信的，刚才看到你钓的三条大鱼，很肥。”

苏宛平却还是在摆手，“不肥，我还想着开年后有借款业务了，便叫三人去钱庄借点钱去花。”

杜储一听，睁大了眼睛，“你这样不好吧。”

“我又不强迫他们，也是为他们好啊，他们家底丰厚，一味守旧也不是好事，生意只有越做越大的，保持原样都算是在倒退，你瞧瞧余城的富绅中，有多少是吃着老本的，富不过三代，我是信的。”

苏宛平一副老神在在，说起话来像个老学究，杜储听了都不知道说什么好，想着苏东家若是男儿身，那可不得了，这么一点年纪却是什么都看得通透。

两人在廊下谈的话倒是被后院出来的傅氏听到了，瞧着生意是做成了，傅氏心情也大好，看着女儿说道：“可要吃牛肉，今个儿滕海出去，认识了一个屠夫，院里有头牛要杀，你们若是想吃了，我叫滕海买回来就是。”

苏宛平一听