304【全都是套路】1更(2/2)

阿依莲掌柜报名：“小二，我有30件宝贝报名。”

很好，发过来的链接，大多都是销量几百件的库存货。

淘小二：“可以，价格上打五折，请填写这张表。”

阿依莲掌柜吐血。

本来就是实体店5折价格再卖，一件风衣实体店499元，网店249元，双十一再打五折，125块钱包邮？就算是库存商品，也不能这么卖吧！她还不如把这些库存衣服，扔给全国各地的加盟店，慢点卖呢！

亏到姥姥家了啊！

阿依莲就属于没搞清楚淘宝规则，一只自以为是的羊。

她用低价清库存，身上本来就没几根毛，还想报名双十一？除非割肉！她也只能揉着双眼，站在羊圈角落嘤嘤嘤地哭。

过了一会儿，又有几只小杨被淘小二的买手团拎回来，扔在角落里。

这群小羊嘤嘤嘤地哭，圈外就是广阔天地，他们只能被锁在羊圈里，看着外面，眼睛哭成桃子。

这些羊，都不想学习，不认真听讲，还以为把实体店的那一套搬到网上，也能适用，真的很天真。

只有认真学习规则，适应潮流，深谙促销精髓的几家大店，才活得有滋有润。

比如钱夫人。

在杨磊的教导下，从10月份的秋冬上新款，价格就有变化了。

朱晨慧在10月第一周，上了一款冬天的呢子大衣。

配套的是厚打dǐ kù，外加牛津防水短靴，头上戴着可爱帽子，鹿皮手套。

这一套，适合20-28岁的女性，非常青春靓丽，也正好是爱美又没多少钱的女孩子穿的。

一整套搭配下来，衣服798，靴子320，帽子，打dǐ kù，手套，各种配齐了，1500块，价格当然是有点水分的。

在2010年，这一套质量还可以的女装，1500块不算贵，许多刚刚走上社会的年轻女性，一个月能省出这么多钱，更何况这些全都是可以穿两年，打dǐ kù帽子手套这些可以穿三五年都不会过时，朱晨慧的同款可爱冬装，为什么不买？

在10月，钱夫人给这一套进行大促，各种引流，送内部优惠折扣券，基本上销量保持在500件左右。

双十一来了。

钱夫人掌柜：“小二，我要报名。”

淘小二：“哎哟您来了，哪些要报名？”

钱夫人掌柜：“这这这，除了这几件，其他的全报名。”

淘小二：“好嘞！祝您生意兴隆。”

1500块的一整套冬装，五折下来，750块钱就能买到。

因为一个月前的上新价格就是虚高的，750块钱一套，朱晨慧还能有得赚。

更别说淘小二给超级大店的返利，有20个点。

所以相当于钱夫人这种超级大店，只是打7折就能参加双十一，其他普通品牌只能打5折。

这就是弱肉强食的网络营销，强者恒强，20%的人，赚取到80%的利润，二八定律在网店这一行照样行得通。

再看韩都衣舍，因为杨磊的提醒，伎俩差不多。

Fx来华夏之前，都是低价促销抛售款式，非常火爆。

到了9月份，Fx过来代言出新款，价格比平常悄悄抬高了50%，爆款衣服从100块变成150块，顾客觉得可以接受，因为Fx代言嘛，粉丝愿意为Fx买单。

然后双十一大促，150块五折变成75块，再加上淘宝的20%返利，也就是30块钱，最后同样的衣服，105块钱卖出去了，价格还涨了5块，销量还暴翻n倍！

套路，全都是套路。

也是让平台，商家，消费者都开心的套路，三赢局面。

杨磊将这些套路都交给朱晨慧之后，要知识给知识，要资源给资源，要人给人。

这天晚上，朱晨慧又和他折腾了大半夜，用她的话来说，就是吃一顿是一顿，一次就要吃饱吃好。

两人常用的姿势都玩了个遍，不常用的比如蒙眼kǔn bǎng，朱晨慧感受到异样的快乐，恨不得死在他的怀里。

蒙眼看不到四周，那种异样的感觉格外cì jī，当快乐来袭时，是bào zhà性的，不讲道理的，全包围的快乐。

就像双十一大促，所有的商家都被蒙着眼，看不到竞争对手的情况，只能自己做好准备，迎接不知道是大鲨鱼奥尼尔，还是吴言祖一样的客户上门。

这种紧张期盼的过程，才是真正的快乐。