第十五章 徐州糜子仲(2/2)

这糜子仲品鉴风物放眼天下习以为常，话语中自有一股自信气态，一听便知眼界非凡，是有大见识的。

张楚闻言笑了笑，随即问道：“听家人来报，兄台有意将此纸贩售往东方青徐之地？”

“不错。只是这文清纸虽质可比玉，价格也着实让人却步。以我估算，其价去缣帛不远，实在不菲。”

张楚闻言点头，坦然承认。当初他就是以缣帛为参照，取其半价定下这文清纸价格。这纸张书写教缣帛远胜，定这个价格虽然昂贵，却也不算特别离谱。

而且定下这个高价，他还有一番考虑。

如今纸张已经诞生数十年，非但没有取代竹简、缣帛的趋势，反而还形成了一种偏见，上流社会多将使用纸张视为贫困标志，似乎绢帛才是富贵之家所该使用之物。

在对纸张偏见已经形成的情况下，文清纸以纸中奢侈品的姿态出现，在一定程度上能够抵消这种偏见。这纸张短时间内注定只在富贵之家流传，奢侈品的姿态便很重要了。

糜子仲见张楚点头，继续说道：“青州亦有纸出产，其价……低于兄台这纸价数倍。文清纸虽好，可兄台这价怕也已过其实。”

张楚摇头反驳道：“兄台自然知晓物以稀为贵，青冀之地虽有纸出产，名字相同，实质却有天渊之别。”

“我糜竺虽不敢自许看尽天下物产，然而万物皆有其价。兄台这洛阳文清虽另辟蹊径以别于凡俗，但足下说既说脱胎于蔡侯造纸之法，想必所用之料也不出树皮、麻绳之外，本钱岂会高出太多。”

张楚听他自报糜竺此名，心道这果然是刘大耳未来的大舅哥。怪不得一眼就认定刘大耳朵是条大腿，硬是在刘备最落魄时将妹子嫁于刘备，最终成了蜀国皇亲国戚，这糜竺行商天下，早就养成了非凡眼界。

至于纸张成本，张楚自然也盘算过，只要将纸价定在三张一钱以上，纸厂便能够稳稳盈利。

而且这个价格是在大量收购原料，并给雇工提供工钱和饮食的前提下，若是黑心一些将工钱压低，本钱甚至可以更低。

糜竺见张楚坦然点头，继续诚恳到：“尊驾当要知晓，此物虽有风靡天下之姿，但也需有两点，一是价格合理，二则是足以行销四方的产量。据我说知，足下只有十人之力可供驱使，料想这纸所产不多。”

说到这里，糜竺看着张楚笑而不语，虽未明说，但言外之意，只要张楚张口，他就愿提供钱财支持。

张楚听这话再看他面上没笑，瞬间明了对方意图，这位巨贾不单想从纸厂买纸贩卖这么简单，恐怕还想进行一场投资。

其实在张楚计划中，找商家合作本就是最重要方案之一，这也是张楚自认和赵豹赌约必胜无疑的原因。

只要能生产出一批纸张来，单靠着手中掌握的工艺，无论和哪个富商合作，短时间内所获之利都不会少于三十万钱。

而要和这些富商大户合作，降价让利则是必然，他甚至早就在心中拟定了价格底线。

但今天张芝、钟繇意外出现，形势可就不一样了，想要让他轻易大降价可没那么简单！

想到这里，张楚只是看着糜竺轻笑道：“尊驾所言甚至。”