145.甲方乙方(1/3)

但凡高位者，必有其长处，无论是哪一方面，这是亘古不变的规律。但所谓高位者都是相对而言，二者相比，只是谁处于更高位而已。

第二日上午，伍佑卫门的门人来宿屋，请了我们一行前往城守府。不大的小岛，于是也就在不大一会儿之后，见到了久闻其名的种子岛时尧。

这位老哥看年纪已经在四十岁上下，却满脸深刻的皱纹，尤其是两道绵延而下的法令纹，更是让人感受到他充满于内心的心机和算计。双眼炯炯有神，却因为眼睛太小而让人觉得有一丝滑稽。

时值盛夏，他披着一件黑绿相间的和服，穿着米黄色的灯笼裤，头戴一顶六角纳凉帽，手里执着一把绘着富士山的军扇，整个人的打扮似乎有些不伦不类，但却显得一种奇怪的和谐，就那么盘腿坐在偏厅的榻榻米上，一副懒散的样子。

见我们进来，他双手撑在膝盖上，向我微微的鞠躬敬礼。而我也模仿他的样子，盘腿坐了下去，同样坐着还予一礼，而与我并排进来的岚却是正坐着行了一礼。

其实作为贸易中的甲方乙方，我们的交锋从这一刻就已经开始了——原因就在于他的坐姿。

按理说，接待外来客人，作为主人应该采取“正坐”的姿势。所谓正坐，也就是跪坐的姿势。这种姿势源自于我国古代，具体时间不可考，但至少在两汉之前。

正坐讲究的是心性内涵与外表融通，通过坐姿修身养性、内外调合、和气护身，从而达到形神兼备的目的。我国古代多有高人苦苦寻求内心与身体的和谐统一，在坐姿上就有体现，而这更是一种哲理的升华。

采取正坐的姿势坐在地上，能感觉出是一种对自然精神的亲近与追求。因而有些人才说，正坐是更能体现华夏文化和精神境界的最佳外在表现。有的洋人也说，采取这种方式坐下，第一次感受到草地的芬芳离我如此之近。

而我们现在坐在凳子上、双脚垂直下来的坐法，实际上是从南北朝以后才从西域国家传入的，也叫qu;，器具是一种类似小马扎的东东，但是这种坐姿多用在非正式场合。

而正式场合，在唐代正规礼仪中仍然以qu;为主，但社会上已经开始风行起了qu;。到了宋朝，正座被胡坐所取代，但在重大礼仪场合依然使用正坐。

东瀛最喜效仿唐朝，所以直到今天，东瀛人在传统的正式场合，仍然是以正坐为基本礼仪的。

可是我们进门时，种子岛时尧采取的是“盘坐”的姿势，相对对正坐，这种盘坐也叫散坐，属于一种非正式坐姿。而用这种非正式坐姿坐着行礼，就更是表达了主人的一种不太在意的轻慢意味。

此时，如果我站着鞠躬还礼，那就有一种下人面见上位者的意思，气势上自然就弱的厉害；如果我正坐下去，鞠躬还礼，同样有仰视的意味，情形同方才所说。

但是如果像我像我现在这样，同样坐下去，漫不经心的还礼，虽然气势上不落下风，甚至更胜一筹，但是从谈判气氛上来说，则显得十分不和谐。

这就好比，刚一进门，你迎面“啪”的扇我一个耳光，我回过神来，“啪啪”一个连环耳光，这气氛怎么也不会好的！再下去只能“啪啪啪”了......嗯，这个就比较严重了。

果然，种子岛时尧见我用这种方式还礼，面色立即就沉了下来，右手用力一抖，“仕”的一声收起了方才打开的铁扇，看意思想要说几句有威严的场面话，但是他这盘坐的姿势下，这话却是怎么也说不出口。

想象一下，就好比一个翘着二郎腿、吊儿郎当的人，开口就是科学发展、和谐社会、科技人文，那是多么不和谐的一件事。

此时其实完全可以由我先行问候，这样话匣子就打开了，相当于给他一个台阶，让他就坡下驴，缓解下气氛。

但是我为什么要这么做？why？我是谁？我在哪？我在干什么？这几个问题我是清楚的，可他种子岛时尧未必清楚。你上来就给我下马威，我凭什么要给你台阶呢？这个道理对不对？

因此，在我的寸步不让之下，偏厅里的气氛一时间就僵住了，困在那里不上不下。

这个时候，最难受的恐怕还不是种子岛时尧，而是请我来的伍佑卫门。他昨天连夜向种子岛时尧汇报了我的情况，当然，也说了我在酒店里和种子岛尧贵发生的一些冲突。

其实要我说，种子岛时尧对我采取这样的见面方式我完全可以理解。

于公，他是地方领主，我是一个商人，在东亚官本位思想的驱动下，他总认为“官人”要比“白衣”高级一些，居高临下也就顺理成章。

于私，种子岛尧贵再不是东西，也是他努力出来的玩意，要打也得自己打，一个外人，上来就直戳戳的把自己不成器的儿子打成了猪头，换了谁估计也不会高兴的。

但我不买账，他也没办法。再不爽能怎么地？毕竟他不是土匪，凡事要讲个理字，除非他不怕这纷纷人世的口齿数落。

尴尬了一会儿，伍佑卫门实在扛不住了，借着下人们进来上茶的功夫，向我推荐道：“铃木先生，这是今年新下来的春尖，您先尝尝是否喝的惯？”这意思，就是给我台阶，让我差不多就行了。

可我却知道，这次的生意，我的目的不是和平赚钱，而是要宰他一刀，种子岛家是岛津家的从属，打狗就是打主人，我今天就是来茬架的。

于是我冷着