第二十六章：心态(1/2)

十二月十一号周日，回学校交就业协议书，一路上换乘四班公交，中间有一段路还在修建，公交车在行驶的过程中震动幅度非常大，一路不停的晃，终于把我晃到要吐，头晕脑胀。

回来的时候一路站着回来，大概站了两个小时，本来有一个座位，公交车上也挤满了人，但司机就是不开，非等到有一个抱小孩的乘客上来，我能怎么办，哪怕自己也不舒服，还是只能站起来让座，车上还有一个老爷子挑着扁担坐公交，在卖核桃，说是自家种的，很容易捏碎。

零件生产好了，用在机器上轻易不会停止运转的，业务也是这样，已经有了开展的苗头，以后只能说再接再厉不可能是停止。偏偏一起来的同事热情过度，每天都出去发传单，即使我们只需要早上出去，他们下午还是会出去，其实下午发传单的效率很低。

周日晚上孙总对我说:明天还是朱欢带你们去发单子，多练练要号码，多鼓舞大家。就这简单的几句话我感触特别深，上次他说我表现糟糕，但其实我做的并不是很糟，那他为什么这么说，可能就是因为他听到我和别人一起吐槽这工作，别人可能觉得苦，但你身为一个男人就不能觉得苦，时刻要鼓舞大家，这是考验一个男人的担当，可能很苦，可男人就是这样，也可以说长大以后就是这样。

我可能能坚持，不能一直坚持，我屡屡碰壁，发传单还没走出到面前都在摆手，被教育说年轻人就应该学门技术，被嫌弃字丑，我还是挺灰心的，更多的其实还是不满意，不满意自己没成绩。

我们每次发传单回来，孙总都要当一回心灵导师教育我们，还教我们怎么沟通。

沟通三要素，文字。语调，肢体动作。

肢体百分之五十五，语调百分之三十八，文字百分之七。

说服

认同，赞美，转折，反问。

问问题的关键，注意表情，肢体动作。

注意语气，

问简单容易的问题（吃饭，年龄，住址）

问是的问题（一直回答是，不让对方否定）

从小事开始

问二选一的问题（给予选择，结果一样。）

事先想好答案（准备好）

能用问尽量少说。（互动，思考后容易接受。）

转眼之间，我们到公司已经半个月了，孙总总是对我们说:“不要求你们为公司带来多大利益，要指望你们公司还真没法开下去了，只是你们要知道你们学到了什么。”

学到了什么？我也经常问自己一句，潜移默化的改变，要真说，我还真没法总结出来。

今天中午我坐在会议室想睡会觉，听来刚从外面回来同一批进来的人说他买车付了首付。

旁边的人感觉很惊讶，谢倩倩说:“你买车了啊？好厉害啊。”

“终于能坐车来上班了。”

“你傻啊，这几步，我怎么可能开车来。”

“什么车啊？”

“就二十几万的一个车。”

我没有兴趣继续听下去，我想他们也没有兴趣在我面前继续讨论下去，我就拿几个板凳拼凑在一起躺在上面想歇息一会，新人大多都在会议室里待在，想睡觉的人也在大多数，很多人和我一样睡在拼一起的桌子上，也有大多的人爬在桌子上睡觉，我躺着把窗帘拉上，中午太阳很晒，屋子里开着空调还很热，躺着躺着就听到隐约有呼声传来，我对这声音很适应了，就继续躺着等睡着，继而声音加重，呼噜声更重了，我起身看去，是韩冲旁边的阿波睡觉打呼噜，我对此见怪不怪，但其他人就很无奈，场面一度十分尴尬，大家相视一笑，韩冲又拍醒阿波，我过了一会就睡着了。

下午出去发传单，我和我们组的人说:“今天中午我们这批人有人买车了你们知道吗？”

“知道啊，怎么了。”韩冲回我。

“这就意味着我们已经成年了，你爸妈有的东西我们都要努力自己去获取了。”

“看看呗，反正又不着急”阿了推镜框。

“好吧，毕竟能炒房子的家庭，这些事情也不用我操心。”

“韩冲是土豪家的傻儿子，叫你爸来我们公司投资啊。”

“哪有钱，买了三套房子没钱了，还是贷款买的。”

“哇，韩冲家这么有钱啊。”

“毕竟地主家的傻儿子。”

我们去往一个公园，竹山公园，有一个桥，叫仲铭桥，周围还有一个小山坡，后面是一个小区，另一边我走进去一点点，发现可能是别墅，站在桥上看周围，还有几只鸟在叫，午后的阳光映在河水上，前方是正在修建的大楼，河水波光粼粼，我想找块草地睡会觉了。

还好我是一个有点上进心的人，每次出来路上阿波韩冲都在玩手机，到目的地也在玩，路过的人我都去发单页，然后介绍一下我们公司，他们就在桥上看风景。

有一个老大爷走过，我向前:“叔叔您好。”

“别叫我叔叔，我孙子都比你大了，你叫我叔叔。”老爷子神情激愤对我说。

我继续跟着:“那我叫你爷爷好吗？”

“别跟着我，我看不起你们这种人，年纪轻轻做点什么不好，不好好奋斗，做这一行，有点技术我都服你。”

我已不是第一次出来，也不是第一次被人教育，故而对此见怪不怪没有自尊心作祟:“爷爷你怎么知道我没有在奋斗？难道你了解这个社会运转的全部过程？”

“我不了解，可你别在跟