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第四章 菜鸟工厂主的人生第一次(1/2)

所谓市场调查,用专业术语解释,便是——

运用科学的方法,有目的、有系统的搜集、记录、整理有关市场小营销信息和资料,分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

市场调查一般分为四个部分,消费者调查,市场观察,产品调查,广告研究。

这门课程,陆振华是学习过的,考试中的分数还不错,各种概念和案例都能熟记。

懂归懂,真要实践起来,并非易事。

就像打游戏,练习场上猛如虎,一看战绩零杠五。

事实上,在很多公司或者老板眼里,市场营销就是个万金油专业,学生毕业出来,基本也都是做销售。

更坑爹的一点是——市场瞬息万变,你在大学书本上所学到的东西,可能是市场上十年前甚至二十年前就被人玩烂的案例。

知识具有滞后性。

这也是很多大学毕业生刚走出社会,经常被骂“眼高手低”的原因。

这个道理,陆振华自然是懂的。

他现在心态很稳,端坐电脑前分析思索,很是有种平稳气场。

暂时没有专业的模型和工具,也没有大数据分析,陆振华只能从最基础的办法做起。

一、问度娘。

二、搜宝猫。

度娘上有“关键词搜索指数”,可以确定该类产品在网上的搜索热度,一定程度上反映市场需求。

“宝猫”上什么产品都有,祛疤类的产品也存在,陆振华将每个店铺产品的大概销量和平均客单价都纪录了下来。

指尖飞动。

在键盘上敲击着。

就像是写一篇论文,或者完成一个课题,陆振华很专注,这样的作业以前在课堂上做过,但用心程度和现在远远不能比。

作业只是为了应付老师检查。

而现在他很清楚,自己所做的每一分努力,都将会在未来的几个月或者几年时间内,变成实实在在的真金白银。

这将是一个老板最大的成就感。

时间一分一秒过去。

陆振华完全沉浸在自己的世界中,在搜索引擎和电商平台上,他得到了很多的信息,脑海中分类归纳总结,渐渐对整个行业有了了解。

说行业有点大了,无暇膏所代表的“祛疤类”产品,只能算得上是细分中的细分,很小的一块蛋糕。

陆振华初步估计,到目前为止,这块蛋糕的市场份额,约莫在八千万到一点五个亿。

很少。

原因很简单。

疤痕永远无法彻底祛除,这是现在科技还无法解决的难题,市面上所有产品,都是退而求其次,将疤痕淡化。

消费者心里自然是有哔数的。

既然无法彻底消除疤痕,那我买你干啥?

还不如多涂点粉底遮瑕之类的美妆产品。

然而对于自己来说,虽然还没有见过无暇膏的成品,但通过产品介绍,陆振华心里有数。

这将会是一款很牛逼的产品。

能完美解决这个问题。

和它相比,市面上其它所有同类产品,都是垃圾。

……

“老板,我的工作完成了,已经发给您了。”

桌子另一边,陆小爱开口说道。

糯软的声线,即便在汇报工作时,依旧有着一丝若有若无的撒娇意味。

陆振华点点头,看到她发过来的这份报告。

无暇膏的产品配方并不算复杂,其核心成份是一种氨基菌群,能够大幅度提高皮肤细胞活性,来自于未来,只能在系统商城中购买。

至于其它七种辅料,都是化妆品行业很常见的原材料,价格不算贵。

完整的生产工艺流程,也并不复杂,甚至比手工硫磺皂都简单。

陆小爱做出的这份报告,也算是相当用心,凡是应该考虑到的方面,都考虑到了。

核算下来,每一百克无暇膏的生产成本,约在九毛钱左右。

陆振华揉了揉眼睛,再次看了一遍这个数字,嘴角咧动两下。

九毛钱,还没包装贵。

此刻他悄然意识到另一个问题。

这个行业本身就是这样,产品本身很暴利,成本的大头,在销售和宣传渠道。

这会儿陆振华能真真切切体会到,父亲曾经面临过的那种深不见底的绝望。

在产品高度同质化的情况下,只有通过广告,才能深度占领消费者的心智,把产品塞到他们的购物车里。

很显然,财大气粗的外企早就意识到了这个真理。

就像是洁宝,每年光是广告投放,都是以亿元为计量单位的,各种网络平台全方位轰炸,只要广告经费在燃烧,销售额就能狂飙。

父亲应该也知道。

然而,真金白银根本拼不过。

脑海中想着这些问题,陆振华深深吸了口气,忍不住抽出一支烟点上,一吸一吐间,紧张的神经得到些许舒缓。

商业逻辑是一环扣一环的,从生产,到流通,再到销售,是一个完整的闭环。

在没有想清楚具体的销售模式之前,贸然把产品大批量生产出来,那是傻子和莽夫才会做的事情。

就算产品再优秀,也只睦锍曰摇

“先小批次生产五百份。”

菜鸟工厂主陆振华,经过深思熟虑,终于发布了他当老板以来,第一个商业决策。

“原材料采购和生产流程很快可以完成。”

“只是,这么小批次的产品生产,每百克成本预计将会达到九元左右。”<

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