168 多种经营(1/2)

所有的人全都挤在了经理室。

因为没有那么多座位，所以大家干脆席地而坐，反正窗帘一拉，外面也看不出来。

“我的想法是咱们除了卖摩托，同样也经营工业控制设备，这家公司是美国公司，至少想要代理美国的那几个品牌，绝对没有任何问题，我可以拿到最好的价钱。”杜南确实敢打这个保票。

次贷危机是灾难，同样也是机遇，特别是对那些早有准备的人来说。

次贷危机最严重的时候，美国所有的股票都在跌，按照原计划，清洁工阿姨应该把钱全都投在苹果、谷歌这类企业上，因为接下来就是智能手机的时代。

但是现在，他打算稍微改变一下，投一点钱在工业控制芯片制造商身上，弄一个小股东做做。

身为股东，当然能够拿到最低折扣。

“虽然我不喜欢陈扒皮，但是我不得不承认，陈扒皮的经营理念绝对没错，他用免费服务，免费开发来吸引人，只要买他代理的产品就行。”杜南说着公道话。

以前他从来没有想过这个问题，因为以前的他是底下做事的小喽啰，根本没资格想这些。就是最近，清洁工阿姨拉起了一票人马，老黑也组建了自己的公司，杜南站在她们的背后，那感觉就完全不一样了。

现在他是老板，是投资者，看问题和身为职员的时候完全不一样。

“不过也因为这套策略，所以有些企业购买了陈扒皮代理的产品，就想着免费的服务不用白不用，一次次要求修改，一次次要求返工。陈扒皮之所以不给加班费，之所以那样吝啬，也不是没有道理，因为他的服务是免费的，如果给我们加班费，返工次数多了，他肯定得赔钱。”杜南不是在替以前的老板说话，而是就事论事：“咱们肯定不能这么做，咱们同样用免费帮助开发作为吸引的方式，但是得说清楚，只有第一次开发是免费的，以后进一步开发就得收钱。”

“客户会不会同意？有陈扒皮这样的人，国内的客户全都被养刁了。”猴哥感到为难。

“不怕，咱们还有杀手锏，咱们除了代为开发，还能够代为培训开发人员。”杜南早就想好了。

陈扒皮为什么想搞大系统，还雄心勃勃地想要自己组建一套人马，以后有类似的项目也能自己搞？不就是想把一切掌控在自己手里吗？

买他代理的东西，享受他的免费服务的那些企业其实也一样，他们更相信的是自己培养的人才。

自己手里有人，就可以想怎么改，就怎么改，想改什么地方，就改什么地方，甚至以后更换设备，更换系统都没问题。

他以前的老板会允许这种事发生吗？不可能的。

在他以前的人老板眼里，这无异于杀鸡取卵。

但是杜南不在乎，他曾经是最底层的技术人员，自然知道这群人的想法。

很多底层的技术人员一旦学会本事，首先想到的就是跳槽。因为在国内的很多公司，特别是那些小公司，想要涨工资，实在是太难了，远不如跳槽来得方便。

同样这也造成了另外一个有趣的现象，很多新员工，特别是跳槽过来的新员工，往往比老员工的工资更高，有时候甚至高一倍还多。这就越发造成了老员工人心浮动。

杜南正是认准了这一点，所以他一点不在乎。

同样他也能猜到，那些公司上当之后同样也不会在乎，免费的培训为什么不要？顶多就是和下一个人签合同的时候，把条例定得严苛一些，或者干脆找信得过的自己人，就比如他以前的老板招进来的那个新来大学生。

正因为如此，他的生意可以一直做下去，甚至越做越大。

“谁负责培训？谁又会这个？总不可能还是你这个老板一手来吧？”猴哥开玩笑似地问道。

“我还是当初那句话，我教你们，捞干了教，工业控制不是什么了不起的东西，像我和钟博士那种，说穿了就是熟练工，我会在最短的时间里面把你们培训成熟练工，然后你们再去培训别人。”杜南当初就有这样的想法，他原本是打算让猴哥挑大梁，把开发部给撑起来，没想到以前的老板非要拧着来。

现在他就不好意思了，干脆一锅端吧！

“杜哥够意思。”

“凭杜哥的水平，教咱们还不是三只手指捏田螺，十拿九稳？”

“咱们教别人教到什么水平？也是熟练工？”

“你脑子秀逗了？这不是抢自己饭碗吗？如果杜哥和钟博士是熟练工，那么咱们只要把别人教到姓赵的那个水平就足够了。”

“对啊，那种家伙半瓶子咣当，眼高手低，还不安心。”

猴哥的那群手下和搞售后的几个人纷纷开口。

“杜哥，你难道不怕我们学成了熟练工之后跳槽？”底下突然有人问道。

四周顿时一片鸦雀无声，这个问题太尴尬了。

“怕？为什么要怕？陈扒皮经营的是工业控制设备，但是他招的人全都是一些冷门专业，不就是为了压低工资吗？不得不承认，有时候一张文凭确实压死人。另外这边给的工资绝对不低，而且将来生意做大了，大家都可以弄一个地区经理的身份，给自己打工，如果这样还有人跳槽，要么他跳的是华为、阿里这样前途远大的企业，要么就是眼神不好，如果是前者，大家好来好散，以后还能合作嘛！如果是后者，我何必在乎？”杜南完全是实话实说。

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