第117章 武人开会(2/3)

“刘指挥使找了个好女婿啊，李响真乃惊天大才……可惜这个年轻人无意入仕，不为大周所用，甚憾之。”一位垂垂老矣的幕僚如此感叹，酸得几个武人干了一碗酒。

曾在马都指挥使麾下任职的王指挥使不以为然，“这小子这么多鬼心眼儿，把所有人都算计了进去，还是好几步的算计，步步是坑。要是他做了文官，不又是一位大话连篇、指手画脚的文官？老子没看出有什么可惜，李响能从军最好，到时让文官尝尝吃瘪的滋味，嘿！”

科场不得意的几位幕僚尴尬了，不能委婉点？那位老朽的陈幕僚喘了一阵，在自家东主的安慰下才安静下来。陈老夫子的东主骂了王指挥使几句，王指挥使倒也光棍，腆着脸道歉，然后抱拳道：“陈夫子别介意，咱们这些大老粗一向嘴里没个把门，几位夫子也是知道的。陈先生觉得李响小子的计划有没有什么纰漏，我们武人又能保住多少利益？”

陈老夫子的阅历和对人心的揣摩还在张万里之上，这位老秀才仔细思量一二，在几位将军和幕僚期待的眼神中，款款说道：“东主客气，老朽便献丑了。李响小子给出的章程涉及方方面面，看似花团锦簇。可老夫以为，所有的谋划、所有的陷阱、所有的防范都不重要，重要的是……”

“人心！”

“李响深知武人保不住多大利益，所以多次提醒几位东主托庇将门；他深知京畿道对将门来说是灯下黑，所以让各位东主抓紧布局，不要对汴京城太贪心；他还深知各地大户的能量，所以鼓动营指挥和都头划分地盘，分别下手，即使在某地吃亏也无妨大局。所有的计划都是掩饰，他做的不是生意，而是大周的人心！”

一位身材粗圆、皮厚肉糙的指挥使抱了抱拳，问陈老夫子，“老先生有礼，敢问李响既然有好东西，为何不找那些大族豪商合作，岂不是容易得紧？何必费这么大力气，辛苦为我们这几位武人谋划，还不要份子，莫不是有什么阴谋？”

陈老夫子喝了口茶，抚须微笑，“这便要搞清楚，李响要的是什么？”

几位武人把身体前倾，那位身材粗圆的指挥使瞪着小圆眼睛等答案，之前抬杠的王指挥使伸直脖子。他们对这个问题疑惑好久，李响费这么大劲又不要份子，到底图什么？

陈老夫子抬起头，似有感叹，“禁军亲属盼着用贩卖炭炉、炭球和明月庄的出产得来的铜钱养家，他们当不成坐商，只能带着车队挨个上门。他们能够上门送炭炉，明月庄的水壶、铁锅和其他铁器便有了去处，连带着其他出产也有了去处。别家商号做生意，需要十数年、投入大价钱才能建起各地的货栈，然后再花大价钱喂饱牙行经纪，这才是第一步。”

“在周朝做大买卖，要和各地的行老胥吏打交道，要跟各地的大族官绅合作，还要维持和绿林响马的关系。然后从各地调配货品，发送到各个货栈，再用车队或船队运至州县，最后才能通过牙行经纪牵线，把东西卖出去获利。这是大周寻常的流程，可是李响呢？”

“如果老夫所料不差，即使明日开始的交易大会结果不好，李响小子也会想别的招数打开市场。然后他会不遗余力，帮助几位东主和下面的军汉，通过各地的营指挥和都头挨家挨户地推广炭炉，为此再拿出一些好东西也不心疼。因为……”

陈老夫子看着自家东主，只见那位都指挥使摸着脸，声音颤抖着说：“因为他能够省去别家商号所有的麻烦，只要把明月庄的出产交给走街串巷的弟兄们，其它的不用考虑太多。地方大户搞出的狗屁倒灶也不用担心，毕竟军汉手里有刀！军汉太苦，他们当然乐意捎上明月庄的出产，多赚一笔。只要价钱合适，很多买炭炉的人家会买锅铲、铁壶、剪子、菜刀、针线、农具……他搞出的那什么商标能让绅民认牌子不认人，于是……嘶！”

王指挥使一副见鬼的表情，“难怪那小子坚决不要份子，我当他多大度，原来是看不上！咱们难道白白便宜了他？”

另一位头戴青巾的中年幕僚接过话头，“怎能是白白便宜他，几位东主也获利匪浅嘛，只要将门顺利挡住豪商大族，几位东主的利益该有多大？在下说句难听话，那些军汉想要多赚钱，各位东主最好不要挡。”

“咳咳，各位东主手上没多少东西拿捏那些军汉，这才是最主要的。照着李响那小子的计划，指挥使只负责和将门的对接，维持各地的关系，具体建立工坊、雇人生产乃至最后的走街串巷都是营指挥和都头负责。这样的分工，表面上看只是相互制衡，现在看来，那李响早有准备。”

“关键是李响的计划很奇妙，很好用，省事省力，上下各方还能发挥特长，大部分人都能接受。更奇特的是，炭炉和锅铲、铁壶、脸盆等物，简直是最好的配合，若是这项也在李响的算计中，那就太……”

“总之各位东主要发财，让手下弟兄去做，既可靠又方便掌控。营指挥和都头会记得几位东主的恩情，更会牢牢抱着自家饭碗，谁抢跟谁急。贩卖明月庄的出产在他们看来是人之常情，多赚点铜钱而已，碍着谁？几位东主便是不满，他们也可以私下进行……种种下来，怎么拦，为什么拦，拦得