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第一零一章 吴小玲逆袭(2/2)

士绅大户拿出的东西没咱们好,可就会用些鬼蜮伎俩,居然把咱们挤了开去。小夫子就是对这帮人太忍让了,要是放手让咱们去争,老娘保证他们卖不出东西。”

熊婶恨铁不成钢地看着她,“我说雷家弟妹,你能不能注意点吃相,好歹是有身份的人……小玲,你觉得呢?”

雷婶不好意思地放下筷子,用手绢擦了擦大嘴,好日子没过多久,有些习惯不是那么容易改的。雷婶和熊婶一起看向异军突起的吴小玲,知道她素来有主意,敢想敢干,所以想听听他的意见。

吴小玲生下小孩后,由于不断跑东跑西,清减了很多,再也不是那个拿着扫帚追打刘老根儿的胖女人了,看上去竟然有些风韵。尤其是要强的一双眸子,总给人一种女强人的独特感觉。

吴小玲喝了口甜酒,“两位婶子太客气了,要是没有几位婶子的提携,吴小玲焉有今日?小夫子让咱们对上士绅时忍耐一二,小玲倒觉得是一步妙棋。”

雷婶和熊婶才不会跟吴小玲客套,凑近到吴小玲两边,听这位后起之秀慢慢说。

“表面上看,庄主之前任由庄民离开是步臭棋,周围的大户一拥而上拉拢那些人,很快就把明月庄的生意排挤出去。但咱们都知道,这步棋不得不走。”

“而后庄主进行了大改制,整顿之后的工坊说是脱胎换骨也不为过,以前十个人一天能生产五件防寒服就了不得,现在呢?十倍不止,之前离开的那些人自以为占了多大便宜,笑话!”

熊婶和雷婶也想起了之前的大改制,此时才明白过来,明月庄最大的财富根本不是炼铁炉、铁器与防寒服等具体技术,而是一整套的做事和管理法门。

“那些大户豪强自以为抢了咱们的市场,沾沾自喜,却不知咱们庄主根本没把他们放在眼里。荆湖、江南、两淮和京畿道自有庄主在汴京对付,咱们利用秦岭里的村寨接力,已经打通好几条通道,用铁器、农具和防寒服打开陕甘、河东和山东的销路,并准备随时配合庄主的大计划。”

“如今咱们公中已经挺了过来,开始还之前从大家手里借的钱。这就是明证,咱们庄主的心胸、见识和谋略,根本不是一般的士绅大族能看懂,地里刨食的老鼠怎能跟九天翱翔的雄鹰比。”

吴小玲突然停下,因为她发现一个颤巍巍的大胖子过来了,熊婶和雷婶也皱眉不语,不知道这个胖球儿要干嘛。

蜀中豪商钱金岸在成都当真是无人不知,无人不晓。他主要是替几个王爷和一些大族做丝绸生意,把蜀锦、药材和茶叶送出去,回程时再带回蜀中急需的货物。

接手几个王爷和大族的生意只是赚个辛苦钱,主要是为了有靠山,从外面带回蜀地急需的东西赚差价,才是钱金岸发家的秘诀。

钱金岸做了个揖,肥肥的脸上满是诚恳的笑意,让人无法生出恶感,“见过几位东主,在下钱金岸,四川路人氏,有礼了。”

吴小玲三人起身回礼,然后吴小玲请钱金岸坐下,直接问道:“敢问钱东主有何见教,为何不去和黄家、成家的管事谈生意,倒来小女子这边?”

钱金岸咳咳几声,“明月庄的东主果真直接,那在下也就直爽些,在下想从明月庄的工坊进些铁器、农具与防寒服,纸张也要。还有吴东主,你可不是什么小女子,一边养着遗腹子一边建自己的工坊,蜀中可是有你的话本了。”

吴小玲没理会对方套近乎的行为,熊婶和雷婶也为对方选择明月庄的工坊感到奇怪,只听过墙倒众人推的,哪里有雪中送炭的?于是两人看着吴小玲,让她拿个主意。

钱金岸察觉出吴小玲才是能拿主意的人,见吴小玲又要出言询问,于是直接交出底牌,“吴东主不必怀疑在下的诚意,在下会按照明月庄的规矩钱货两讫。至于为什么选择明月庄?听闻明月庄对算学十分看重,恰好在下也对算学很看重,那便从算学上解释一二。”

“……总而言之,表面上看明月庄确实被黄家等大户挤兑得厉害,各地的胥吏牙行、经纪行老和州府官员多有刁难。但奇怪的地方就在这里,既然卖不出多少东西,那汉江边上明月庄的工坊为何昼夜不停,产出的货物去哪了?在下了解汉江边上某些工坊的厉害,每天生产的货物绝不是小数。”

“在下思来想去,觉得答案只有一个,明月庄有自己的销路!至于怎么做到的在下实在想不透,令庄主果真大才。所以在下选择和明月庄合作,只盼将来明月庄有什么发财的路子时先考虑一下在下。不知几位东家可还有疑问,在下愿一一解答。”

吴小玲目瞪口呆,熊婶和雷婶倒吸冷气,没想到看着猥琐的胖子居然这么厉害!沉吟少许,吴小玲回答道:“阁下可以先提走第一批货,长期合作还要我们庄主做决定,不知阁下可满意?”

钱金岸和吴小玲第二天就进行了一笔交易,看着铁器、纸张和防寒服上崭新的商户标识,钱金岸目光一凝,“那个李响到底是何方神圣?料到会有我这样嗅觉敏锐的人还不算,居然还有这样的本事,再加上秘密商路……”钱金岸摸着胖大脑袋猜测李响的用意,然后惊得站了起来。

“明月庄这是要把自家的工坊彻底和别家区别开,所谋甚大啊!”


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