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第七九七章 多米诺骨牌(1/2)

这种恐慌xing抛售,不一定在每个人看来都是坏事,至少从消费者角度来看那就不是坏事!甚至从一部分零售商角度来看也不是坏事!这种恐慌xing抛售,刚开始还是降低了一定的利润抛售,接着就变成了一家接着一家的降价,然后为了能让自己这边的货物更快出售,甚至有的二级经销商已经不求赚钱,开始想保本了!于是直接就是进手价格开始抛售!g协议的谈判,然后拿着这个合同的相关信息给自己的二级经销商看,经销商看到了这个合同之后,那真心都是开始亏本抛售了!此时那些零售商们,大批量的吃进长宏的同时,还拿着自己拿到的价格去跟tlc的谈判,让对方把发货价格弄得更低一点!

这种事情发展到了最后,那基本就真正的变成了如同美国大萧条时候的那种股价大抛售一样——谁抛的晚了,就可以找个大楼准备跳下来自杀。◎聪明的孩子记住超快手打更新.◎单单一个礼拜的功夫,这种从各地省城开始恐慌xing抛售就蔓延到了周边地区,紧接着甚至到地级市的批发商都开始抛售!弄到了最后,一些亏的比较惨的批发商,那亏了几万十几万甚至几十万的比比皆是!不过也还好的是,中国人比较聪明一点,哪怕是亏的惨了,他们也会安慰自己——哪怕连内裤都赔了,了不起回家吃饭当家里蹲。家里不过是多加一双筷子而已,命才比较重要!所以,哪怕有人亏了几十万。到现在为止还没有人跳楼的事件发生。

在市场上,这种抛售的结果就是全国长宏彩电“大酬宾”,一台台比平常价格低得多的长宏彩电纷纷进入促销行列。本来那些商场们本来以为自己买了便宜货是占便宜。结果很快就发现,这尼玛货物的压力都到他们身上了有木有!自己市内的商场都吃进了大批量的长宏彩电,大家都开始酬宾,结果就是消费者货比三家!本来价格稍微贵那么一点的商场,很快就没人买长虹彩电,不得已,他们降价,他们一降价。别人更要降!本来这种以前是在长宏统筹设计的统一价格促销,现在一下变成了商场的恐慌xing抛售,一家比一家价格低,一家比一家价格狠!

本来商场们的想法是通过降价来让消费者们多多的来买这些彩电,从而让商场的资金回笼。但是他们万万没考虑到的就是,大家每天都在降价的结果,就是消费者们都跟面临熊市的股市一样。都持币观望了!谁都不愿意今天刚买了彩电明天就看到降价!所以每个动心了的消费者,那都等着理想中最低价格出现的那一天!

这种事情,在零售领域简直就是个大悲剧!与之相反,在产品不断价格上涨的时候,消费者会有追涨的冲动——为了防止买的越晚越吃亏。大家总是手里有钱就马上去买。但是现在并不是这样,现在不仅是有钱的、有**的消费者都持币观望,甚至那些之前几天刚买了彩电的人,现在看着价格越来越低,那都到商场里面闹,要退货或者要上场退差价!商场们,头大了。

商场们头大的同时,吃亏了的二级经销商们看到了商场们的困境,笑了。这有点像是被人恶作剧过的人,一般不会告诉别人这是个陷阱,因为只有别人同样被恶作剧了,才能显得之前被恶作剧的人不是那么倒霉。在二级经销商哈哈笑的时候,郑百文这样的一级经销商发现不对劲了!本来为了能够尽快的回笼资金,郑百文一次批量进货之后,很快就会用各种方法把货物甩给二级经销商,不过二级经销商的消化能力和资金毕竟是有限的,所以二级经销商一次能够吃下来的货物是有限的。以前二级经销商都是隔一个月或者几个月一次货,本来到了这个时候,基本上就是经销商来进货的时候,郑百文本来都准备好了甩货,他们甚至还跟长宏补了一批货,可是谁知道等来等去等了一个礼拜,都没有二级经销商过来要货!

刚开始,郑百文的人还没觉得这有什么了不起的,在他们看来,长宏的货这么吃香,怕一个两个经销商不来?拜托,全国上下多少人排队想进长宏的货呢好不好!但是等了两个礼拜,郑百文的人开始觉得不对了。他们开始跟二级经销商打电话联系感情,问问对方什么时候进货。可是二级经销商此时正一边看商场们悲剧一边惨笑着舔伤口呢,让他们再去进长宏的货?这是要疯锕?他们有的人比较实诚的,那就说自己不准备进了,有的比较蔫儿坏的人,那都不跟郑百文的人说实话!就来来回回的打哈哈!

于是一时之间,郑百文突然发现,自己用了好几个亿从长宏进的货,尼玛居然一点都卖不出去了有木有!这是要死锕!甚至不管他们怎么降价,哪怕是平价,都没有二级经销商来进货!这可是让郑百文的人意识到了自己可能要悲剧了!

要知道,这个郑百文在今年,为了给上市做噱头,他们总共投资了1个多亿的人民币在全国开分公司,这半年下来一共就开了40多个分公司。而且公司为了能尽量让销售数字好看,在上市资料里面显得自己盈利能力强,还出台了各种刺激公司销售员的做法。比如说,郑百文公司规定,只要一年之内能够销售出去1亿元货物的业务员,接下来一年内将可以在公司内部享受副总待遇!甚至还不仅如此,公司还出钱给他购买一辆高级轿车,甚至公司还出钱给他专门配个司机、秘书!

这样的刺激策略以出来,半年下来,去年同期的销售额“

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