第一千三百七九章 沐浴露？(1/2)

“姐姐，咱们不如做大这个沐浴露市场啊！”贾鸿渐当时就有了想法。“沐浴露，这个东西只有夏天才卖得出去？按照我们的调研，呆湾那边之所以沐浴露好卖，主要是因为那边夏天热，老出汗身上油腻而且容易起痱子，所以用沐浴露去油去汗。他们那边全年几乎都热，我们这边冬天还下雪呢，四季里面也就是夏天需要？这市场不太好做？”

当时一听这话，贾鸿渐那就摇了摇头这就是典型的看到一个新的地方没人穿鞋就觉得没市场，实际上这是一个庞大的市场啊！到了2012年，几乎家家户户洗澡都是用沐浴露，哪怕是再偏远的地方，除非是深山老林的，不然一般人家庭收入能过得下去的，谁家不用沐浴露？况且那沐浴露还大瓶，几十块钱一瓶能用三四个月，比香皂什么的方便多了！让后世的那些人除了夏天都不用沐浴露，你看他们答应不？

所以贾鸿渐这就说道：“这里面是有细分市场的！比如说我们跟呆湾那边的环境不同，那我们就可以思考我们这边的老百姓在其他的三个季节需要什么东西。比如说夏天的时候就需要能去痱子的，能止痒的，那么在秋天冬比较干的时候，我们是不是可以推出比较补充机体水分，让机体保持弹xing和水xing润滑的？当然了，这是对妹子的……也就是女xing市场的，对男xing我们就可以用一些比如去掉身上男xing荷尔蒙异味啊。去除细菌之类的噱头嘛。反正我看来，女孩儿那就是要保养，要滋润，要美白，要牛nai般的皮肤，而男的就是要干净，没多余的味道，别的什么到是不太注意……”..

这个想法还真不是什么市场调查的结果，但是是贾鸿渐自己亲身体验的结果。没错，他曾经主意过自己挑选沐浴露的时候。几乎从来没挑选过什么滋养润滑的沐浴露。要么选的是六神那种的，要么选的就是舒肤佳那种号称去处细菌的！但是他的那些妹子们呢，反正跟贾鸿渐同居的时候，最差的都是强生婴儿沐浴露。再往上那就是各种外文牌子连个中文说明都没有的。妹子介绍起来就是各种滋养各种柔嫩皮肤的。各种保持水分的，反正听起来特种玄乎的！不过不得不承认，妹子用完这种沐浴露之后。皮肤好不好不好说，但是至少那香味儿真的吸引贾鸿渐！

王蔻兰这边听到了贾鸿渐随口提出来的建议，那真心是惊了！一点都不夸张！真是惊了！要知道之前她公司里面那还一直觉得自己公司的业绩挺不错的，还脚着自己公司这帮人学到了贾鸿渐一些手段，还觉得自己把沐浴露这个市场做的挺好的呢！可是现在一看人家正版的贾鸿渐一来，那直接就点出来了丰富了几倍的创意他们自己只想都了夏季市场，而贾鸿渐这边则是都想到了创造秋冬季节专用的沐浴露，甚至还有适合男人以及适合女人不同的产品种类！这一下弄下来，那光是想想看，就知道市场能扩大多少倍，有多少人能被贾鸿渐勾引着来购买这些沐浴露！

可以说到了这个时候，王蔻兰那是真正的了解到了自己跟贾鸿渐之间的营销能力差别有多大！此时她想到了什么之后，赶忙就问贾鸿渐道，“鸿渐，那还有一个事情，万一国外的宝洁、花王什么的进入了国内市场来跟我们拼怎么办？现在国内的老百姓还是有点……崇洋媚外，我也不是批评他们，甚至我自己也是，有时候碰到了洋品牌的，还是下意识觉得洋品牌好。那在这种情况下我们怎么竞争啊？”

没错，在王蔻兰看来，如今市场上面化妆品还好说，那些ri常化学品，比如牙膏什么的也还好说，但是在洗发水的领域里面，那已经有点节节败退了，就像是蜂花，那现在的市场占有率是每个月都在缓慢下降，预计几年之后现在市场上的大头就要是宝洁那些企业了！对此王蔻兰可是想的那个的忧心，她也怕万一这个市场做大了之后，过段时间又被外国人平推了怎么办？

此时就看着贾鸿渐淡淡的笑了一下之后说道，“首先呢，那就是分成两拨，一波走低端的，比如说蜂花这个牌子，我们主要就是主打城市或者农村的低收入人群，低收入人群关心的是什么？是价格，那么我们就做的大，比如说做成750毫升的大瓶子行不行？做成1升的大瓶子行不行，甚至两升三升的行不行？如果一次xing卖掉三升的一瓶大瓶洗发水，我们给消费者一个批发价折扣有怎么了？虽然看着我们打折了，但是我们出货更快了，一次xing出去了更多的货物，资金流转的也快乐，这就等于是我们一次xing把消费者一段时间内的消费能力都掏光，让他们没有yu望去买别的产品，这不是挺好的么？”

750毫升？1升？甚至两三升？当时王蔻兰那就瞪大了眼睛，要知道这年头国产的蜂花洗发水那净含量也就是450ml上下，也就是跟一个饮料瓶子差不多的含量。而市面上的什么海飞丝的那种瓶子也不过是400毫升上下！这贾鸿渐突然说要做750毫升的，那可是……要重新设计瓶子大小？甚至那一升两升三升的，更是不知道要多大的瓶子了！可是王蔻兰觉得有点听懂了贾鸿渐的意思了假设华夏家化有十万个固定用户，然后他们会每个月购买一次这个蜂花洗发水，一次购买就会是四万升的洗发水被买走了，这当然是400ml瓶子的容量来计算的话。但是如果一次是一升容量呢？那一次购买就会是有十万升被买走了！

虽然说这买了一