第一千一百零四章 AB方案(1/2)

这边贾鸿渐对田远猫玩儿耗子一样的修理着，那一边则是跟张胜利等人重新进行商谈。当初在突然间出事的情况之下，双方口头做了一个协议的约定来稳定局势，并没有真正的签约，如今，这就是补这个流程的！

张胜利拿起了合同仔细了一边，只到这每一份文件夹里面，实际上是有两份合同的。第一份合同，那就是按照上次谈判的结果说的那样，提供的是一个所谓的b合同，而张胜利的左手拿着的，则是他们刚开始向跟贾鸿渐他们争取的那个采用了承兑汇票的合同。

着这个手里的b合同，张胜利不仅想起了那天他们几个代表跟贾总交涉时候的事情。当时他们一帮人跟着贾总进了会议室的时候，他们实际上那是心里也在打鼓着呢！因为不管怎么说，他们那之前都是签过了合同的，现在这属于是违约啊！这事儿华夏高科能同意，那就是法外开恩，如果人家不愿意，张胜利他们可是一点办法都没有的！

此时那就听着贾鸿渐和蔼的请他们大家坐下，然后亲自给大家倒了茶水。当时着年轻的贾总这么有气度这么热情，张胜利等人都渐渐的放心了，而且他们心里还有点热乎乎的——这贾总果然就是有家教！这老贾家出来的年轻人！根本跟社会上的很多人不一样，不是招商成功了就把别人当成狗，他这才是把大家当成了平等的人啊！

就在大家感动的时候，只听着这个小贾总非常热情的问大家有什么想法。当时张胜利等人就七嘴八舌的把自己的想法都跟贾鸿渐说了，这些说法里面基本上那就都是说流动资金被占据了对自己的经营影响会有多大的，而且里面不是没有一点点添油加醋的哭诉！在大家用了两个小时的时间差不多都跟贾总反应了自己的困难之后，只听着这个年轻的小贾总，那简直就想是电视剧里的包青天一样，问大家有什么想法。

此时张胜利等人那当然就干脆利落的说出来了承兑汇票的方法，甚至为了证明自己不是胡说。这个张胜利还把自己包里带过来的那些金融书籍拿了出来，亲自指出来给小贾总。“小贾总，我们这不是为了尽量能减少我们自己的负担么，我们负担小了，这就能轻装上阵，我们轻装上阵了，这对咱们华夏汽车也好啊，毕竟大家都是一条船上的。我们销售段的压力小了，就能活的更久，活的更久那就能给咱们华夏汽车赚更多的钱不是？”

张胜利等人当时那已经算是把什么话都说了，一切就等着小贾总回复了。此时就着那个小贾总听了他们的话之后，微微的思考了几秒钟就张口说道：“这个方案我个人觉得不错，不过同时我还被你们启发的想到了另一个主意。不知道你们怎么……”

说真的，当时听到了小贾总这么容易就答应的时候，大家都惊讶了！惊讶的一瞬间之后，着小贾总没有反悔的意思，很多人当时那就是直接松了一口气，身体空虚的都没办法想别的事情了——毕竟这个事情对他们的身家那关系太大了！现在猛地一听到有什么新的主意之后，那再次集中注意力起来，众人之听着贾总说道：“还有一个办法呢，那就是不一手交钱一手交货了。而是你们先付钱，平常要提前0天付钱，也就是说你们付钱后的0天我们才会发货，甚至第一次付钱要提前90天，但是作为回报，我们可以给你们更大的返点，甚至可以高达5！没错！90天换5的返点！这5的返点也就是4050元！”

什么？4000元的返点？这当时就让4s店主的代表们疯了！4000元啊！这就意味着他们每辆车就可以多赚4000元钱！这本来一辆车他们才能赚不到2000元，如今那直接是翻了好几倍上去，直接就差不多能到6000元的利润了！一辆不到0000元的车子。他们作为零售商就能赚到6000！这不是利润大到了不行么？谁会拒绝6000元钱一台的利润啊！甚至跟着一台6000元钱比起来。他们的那些4s店资格竞标的钱都不算什么了！

当大家正在疯狂的时候，首先冷静下来的张胜利却是令人意外的反问了贾鸿渐一句——“贾总。当真么？”“当然当真了！我知道你们怎么想的，想着这4000元让出来了我们企业肯定要亏，实话不骗你们，我们出厂价27000实际上我们成本就24000了，赚不了什么钱，至于我们把你们的钱拿在手里0天什么的，就是用这个时间额外的生钱，具体的方法你们不用打听的太详细，只需要知道，这个方法也是利用金融工具，是给我们双方增加利润的就好了。”

听到了这里，那代表们就纠结了起来——这到底是要6000元的利润呢，还是要承兑汇票呢？要知道这6000元的利润虽然让人非常想赚，不过问题是在相当大的程度上会加大自己的流动资金的压力，要知道一次订0辆车子那就是0万元差不多，这0万元交给了华夏汽车个月的话，他们自己那流动资金不紧张是不可能的！甚至个月里面的人员工资什么的那就需要另外的流动资金！可是这只要撑过去了这段时间，接下来的就是巨额利润啊！

而在另外一方面，承兑汇票的方法，却是帮大家减少了流动资金的压力，可以让大家先拿货再付钱，流动资金的压力小了，这赚钱可是赚的也少了——而且还不是一般的少，这是直接只赚到了别人的三分之一！这还真是风险大的回报也大，风险小的利润也小么？这怎么选择呢？

贾鸿渐这边非常大度的在当场就表示，