第一千零七六章 鸿渐凶猛(2/2)

“如果销售员有点动心,但是还不答应的话,我们也可以继续劝说,比如跟他说国外的2原则,2原则那就是说的利润是2的商品带来的,2的利润是的商品带来的,这在各行各业基本都通行。在商品领域这就有了一个畅销商品的概念来形容那个带来了利润的2产品,而国外的研究方案,那就是怎么尽量找到那2的产品,然后把尽量多的柜台留给这些产品,而不是那些的产品。那的产品就是要尽快让位置给新的2的产品……我们从这方面跟销售员来讲,暗示她虽然产品卖的快,库存少了对她个人好像没什么意义,不会占用她的资金,但是如果尽量加快不好销售的产品出去,然后进新的产品进来,这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就高,而且如果发现了更多好卖的2的鞋子的话,那她收入更高所以我的这个理念是什么?就是说我们要把我们想做的事情,尽量说成是的确对对方有好处的”

振聋发聩真心是振聋发聩在这之前,教授们可以说都没有想到原来站在对方立场上说话是这种原理原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来如果这么一说的话,那一番劝说之后,一般的营业员估计都会半推半就的答应了?毕竟贾鸿渐这种说法很有道理啊那么到了最后,搞不好就真是售货员垫了2、3元给自己这个消费者打了个折这消费者不就是赚了么而且哪怕就是营业员不答应,那也是一次尝试啊如果不尝试,那营业员肯定不会答应尝试了也就有了机会看来这贾鸿渐说的还针对,很多事情那就是不敢说哪怕想是他们这些教授,在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格,但是这贾鸿渐就是敢而且敢了还真带来了成功的几率

原来这就是谈判的核心理念么?那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊比如说学生如果学了这点以后出去做管理工作,那说服同事说服上级说服下属,不都是谈判的一种么,不都是可以用这种原理来说的自己的想法对对方有好处么对对方有好处了,那对方当然有可能答应做了

这这这这……这贾鸿渐这么年轻,看不出来原来还这么有才华啊这新生代的小朋友们还真是凶猛很多教授此时对贾鸿渐那真心是放下了轻视之心

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