第二百四十八章 酒会（下）(1/2)

梁三平感激的对着郭颖东点了点头，这才对着利佳成道：“按照我的想法，我们首先要做的是在江口地区，铺开我们的销售网络。至少市内的市场要占领……”

“然后逐步的拓展到关外，其次长三角地区以魔都为基点。向周边地区扩散开来，逐渐的往江浙地区扩展。而帝都方面，我觉得也应该争取展开……”

利佳成闻言不由得皱了皱眉头，道：“帝都？！这似乎有些不太现实吧？！现在帝都都没有开始第一家的商场营业，他们都没有基础怎么会允许我们进入？！”

“很快，他们就会有第一家商场了！”梁三平微微一笑，自信满满的道。别人不知道，他还不知道么？！京华自选商场，将会在九月份开业。

自选商场的创意源于一次试验性改革。上世纪80年代初，在原境濠商会会长贺闲的建议下，帝都方面决定对传统的商业经营模式进行试验性改革，效仿国外商场的先进经验，建立具有国际水平的大型自选商场。

当时的帝都市二商局接到这个任务后非常重视，对全市的商业零售网点进行筛选，改建自选商场。

京华自选商场位于西城区，该区副食品公司筹办开业事宜。最终，京华自选商场选址圈定在三里河地区。主要是因为这里聚集了国家多个部委，居民层次较高、素质较好，收入水平和消费水平较高。

1984年4月，京华自选商场首任经理曹正森带领48名青年职工，开始了紧张的筹备工作。通过一系列努力，将原来破旧的三里河酒馆改建为一座三层小楼，总建筑面积约为1500平方米。

根据新经营模式的要求，商场的设备和装饰分别在美国、日本、比利时等7个国家采购。从监控设备到封口机，从收银台到贴码器，全套都是进口的。其中，新的收银台收款方式是自选商场的关键部位。

但事实上，更早的自选商场早在1983年便已经悄然出现。只不过当时那小小的两百平方米的商场，并没有引起多少人的注意。因为它里面产品的价格，比一般市场贵5～10。

是以，这里当时的光顾者多是老外。但京华自选商场在成立后，依然火爆。根据资料显示，当时京华自选商场每天的销售额高达十五六万。

400万元人民币、100万元港币的投资，在短短的三年内就全部收回。这无疑是一个巨大的胜利。但同时，很多模仿者却死于非命。

帝都最早开办的海淀自选商场，在经历了四个春秋后，终于不支关闭了。而随后，大量的自选商场开始因经营不善而关闭。大浪淘沙，最终留下的只有那么几家。

事实上，他们的经营不善是有迹可寻的。顾客需要的商品弄满架，顾客又以为比外面贵。以菜市口食品超市为例，该市场经营1200多个品种，加价商品占20以上。

按规定，这部分商品有加工损耗、人工费、小包装和外包装，一般加价幅度可为零售价的3-5，但是有些商品却超出了这个规定，有的比零售牌价高出三分之二，甚至一倍。

这样的经营方式，不倒闭那才真是见了鬼了。但梁三平相信，有着成熟的经营方案和方式的香江超市不会走这样的老路子。

虽然国内的很多超市在经营前，曾经前往国外考察。但很多时候他们学到的仅仅是表而非里。梁三平想着的，是借助香江的超市培养一批国内的超市骨干。

为国内的超市行业，培养出一批人才。而这批人才最终会支撑起整个国内超市行业的运营。更重要的是，梁三平希望通过利佳成的超市建立起属于自己完善的物流产业。

没有人比梁三平更清楚，运输业对于农产品运输的配套作用。如果后市不是有完善的运输行业，琼岛的蔬菜根本就没有办法每年向岛外发送那么多。

而现在，限于国内并没有太多的运输车辆。也没有私人能够拥有运输车辆，导致的是整个运输行业的极端不发达。因此，梁三平想要做一个尝试……

“我们比其他人更有优势的是，我们先进的管理方式和经营模式。”却见梁三平笑着道：“只要我们能够保障好服务、货源和质量，那么相信我们超市会很快在内地拖展开来。”

梁三平比任何人都知道，现在内的服务情况如何。那不是一个差字能够形容的，简直就是差到每边儿了。在很多的物资都还是限购的年代，供销社的权利被无限放大。

售货员们卖东西，多数都是一副你爱买不买的模样。招待所的臭脸更是没少见，至于饭店、各级部门那就更不用说了。

甚至可以直接说，现在国内就没有多少人懂得服务态度是个怎么回事儿。这件事情哪怕是到了后世，除去一部分发达地区。大部分地方还是没有太大的改变。

而梁三平现在希望的，就是把各项香江优秀的服务行业的标准引进内地。这样可以促进内地的服务业发展，而同时服务业也是吸收人群最多的行业。

在前来香江之前，已经成为师长的老李给梁三平打了个电话。老李从叶建文那边，知道了现在梁三平发展的极好。而即将再次到来的大裁军，让老李心中很不是滋味。

他能理解国家为了发展、提高军队战斗力，而裁撤军队的决定。但要他看着那些战友就这么离开部队，未来没有着落他却于心不忍。

是以，他想到了梁三平。原本他也只是抱着试试看的心态，但他没有想到的是梁三平沉吟了