第三百章 日本的代理商(1/2)

经过十多天的谈判，张俊彦终于谈好了日本地区的代理问题，今天在他的办公室里，跟日本的公司签订合同。

张松也被张俊彦叫过来了，他是灵泉酒厂的大股东，灵泉酒打入日本市场的重要时刻，他怎么能不过来。

在合同上规定，这家日本的代理商，代理整个日本的灵泉酒业务，每年必须销售超过一百万瓶各个等级的灵泉酒，第一次订货不少于二十万瓶。

不论高中低档，销售价格都与国内相同，而给这家日本代理商的价格是每瓶打七点五折，这个价格比国内的省级代理商都要贵五个百分点。

至于张俊彦为什么跟他们谈了这么多天，主要就是最低销售数量和价格谈不拢，张俊彦知道灵泉酒是蝎子拉屎独一份，别人很难仿制，所以对于这两个问题，他一直是咬的比较死。

经过很多轮的谈判，才谈到现在的这种程度，最后日本的代理商撑不住了，因为他们得到消息，日本国内已经有多家贸易公司注意到了灵泉酒，正准备派人过来跟灵泉酒厂谈代理的问题，所以他们明知道在每年最低销售数量上和价格上比较吃亏，最后还是跟张俊彦签订了这份合同，并且把定金打到了灵泉酒厂的账户上。

在灵泉酒厂的会议室里，张松坐在张俊彦的旁边，看着他在合同上签字，在他们对面坐着六七名日本公司的代表。

在张俊彦的另一边坐着他的秘书张建和灵泉酒厂的律师，张建是张俊彦的堂侄，岁数跟张松差不多大，他和张俊彦的关系。跟张松和张子浩的关系差不多，因为是自己家人，张俊彦对他比较信任，就让他当自己的秘书。

张松却想到了另外一个问题，从张建给张俊彦当秘书开始。张松就知道张俊彦的家族已经注意到了灵泉酒厂，不过现在张家人还没有提出什么非分的要求，

张松虽然跟张俊彦和张俊武交好，也见过张俊彦的爷爷和大爷，但对于张家人他大部分都不熟悉，不知道都是什么秉性的人。

不过即使张家有人提出了什么非分的要求。张松也不会答应，他现在也不是软柿子，虽然张家是他的靠山，但他现在还有另外一个靠山，那就是方维仪。他和方维仪的关系虽然不如跟张家的关系密切，但以他和方老头的关系，方维仪绝对会帮他的。

方家即使是松江市的地头蛇，但方维仪作为松江市长，他们也不敢得罪方维仪。

当然张松想的这些东西都是未雨绸缪，因为灵泉酒厂太诱人了，难免会引起包括张家人的觊觎，他自然要做一些准备。要不然他就像是案板上的鱼，任人宰割了。

张松胡思乱想的时候，掌声响了起来。张松回过神来一看，张俊彦和日方代表已经签完合同了，正在握手，别人正在鼓掌，张松也拍了两下手，随意的应付了一下。

日方的代表是这家贸易公司的老板。专门从日本过来跟张俊彦签合同，跟张俊彦握完手后。他对着张俊彦鞠了一躬，然后用日语叽里咕噜的说了一大堆话。旁边有日本人带来的翻译，把他的话翻译成中文。

“中岛先生说了，感谢张经理能把灵泉酒在日本的代理交给他们公司，他们一定不会辜负张经理的期望，把灵泉酒销售好，请张经理放心，如果有机会，中岛先生希望邀请张经理去日本参观，他一定会好好招待张经理的，让您感受到日本人民的热情。”

等翻译说完，张俊彦笑道：“多谢中岛先生了，有机会我一定去日本，到时候就麻烦中岛先生了。”

随后双方又交流了几句，日本人向张松他们这边集体的鞠了一躬，然后他们就告辞了。

等他们走后，张建站起身来开始收拾合同和文件，张松对张俊彦笑道：“张哥，这些小鬼子还挺有礼貌，以前只在电视上见过，我还是第一次在现实见到，还挺有意思。”

张俊彦道：“日本人就这样，你以后见得多了，就知道了。”

这十多天的谈判，也给张俊彦累够呛，张俊彦靠在椅子上，松了一口气道：“总算是完事了，第一次跟日本人谈判，如果不是为了多争取一些利益，我看见日本人不屈不挠、卑躬屈膝的态度，都要让他们说动了，如果不是日本方面出现了竞争者，这个事情还得谈一段时间。”

张俊彦说话的时候，用了两个如果，显然这个谈判也不容易，张俊彦希望能尽快的把灵泉酒打入日本市场，同时希望不让日本人占到便宜，而日本人则希望拿到优惠的代理合同，这个谈判不是那么容易的。

张松道：“很正常，张哥你做过房地产，开过水果店，自然很少需要谈判，他们日本人是专门做贸易的，经常做这种事，咱们自然玩不过他们，张哥你最好请几个这方面的人才，要不然以后都是你亲自出马，多累得慌。”

张俊彦道：“说的也是，日本的代理商刚确定完，韩国也有公司要代理咱们的灵泉酒，我还要管理工厂，哪有时间天天给他们磨。”

“韩国也有人要代理灵泉酒，这是个好消息啊，不过张哥，你现在最重要的事情，还是尽快把新酒厂建立起来，要不然多谈几个国家的代理商，咱们的产量就跟不上了。”张松道。

张俊彦喝了一口茶水后道：“我现在已经找好了建筑公司，同时订好了六条新的灌装生产线，新酒厂在这个月内就开始建造，不过即使以最快的速度建造，新酒厂今年也搬不进去，我的想法是先把韩