第三十章:谈判(2/2)

从自己的公司出来，吴文祥很快就到了梅谷。徐岩已经在这里等了一会儿了。

和徐岩一起来的，还有一个中年男人，穿着一件黑色的格子西装，手里拿着一个档案袋。

双方在梅谷的创意咖啡厅落座，徐岩首先对中年男人介绍到：“荀总，这位就是吴文祥，华飞智能有限公司的董事长兼总裁，也是我的同学。”

“你好。”男人伸出右手和吴文祥握手，说，“吴总如此年轻就有如此成就，实在是少年英才啊。”

“您过奖了。”吴文祥笑着说。

“这位是我们公司的战略咨询员，也是执行董事，荀总，荀望岳。荀总是公司的几位元老之一，公司刚刚开始改制的时候，他就进入了董事会。这一次，荀总主要是想要和你讨论一下合作案的具体细节。”徐岩又对吴文祥介绍到。

吴文祥同样和荀望岳握手，笑着说：“荀总是业界前辈，能够和晚辈讨论合作事宜，实在是荣幸。”

“吴总客气了。”荀望岳淡淡的说。

三人坐下，吴文祥首先说到：“之前的合作案，相信徐总也已经向您转达了，不知道荀总有什么意见”

“坦诚的说，贵方的合作案非常的吸引人，智能医疗的前景是非常的可观的，而且这个市场还是一片蓝海。但是我有一个疑问按照每年五百多亿的收益计算，我们公司的分红是不是太少了一点？我们要对这个项目投资超过三百亿，占据了整个项目资金的百分之八十，同时还要负责推广和销售，但是收入仅仅是百分之二十不到。这不合理。”

“这很合理。”吴文祥说。

“您应该知道，这个项目最大的问题不在于资金。实际上，如果愿意的话，我可以不需要任何的融资。这个项目最大的问题在于，需要足够的推广。贵方负责的销售部分和推广部分，仅仅是这个项目的十分之一。这一点来看，百分之十八的分利应该是合理的。”

荀望岳微微皱眉。

作为一个商场的老狐狸，他现在的感觉很不好。

这场谈判，吴文祥一直表现的很强势。这个年轻人几乎看准了他们不愿意放弃这个项目，没有丝毫的退让的意思。就连一开始的见面，也是把两个人放在了同等的位置上。

这在新创企业中很少见。很多的人喜欢投资新创企业，就是因为新创企业在某些地方处于短板的状态，导致谈判的时候处于劣势的地位。在涉及利益的谈判上，他们可以借用这一点，从这些新创企业身上多抠出一些油水来。

想了一下，荀望岳又说：“听说吴总的父亲是先驱？”

“确实。”吴文祥坦诚的说，“家父的确是一个先驱，实际上我组建这个公司，就是家父的意思。”

“那么不知道，是不是所有的事情吴总都可以做的了主呢？”荀望岳淡淡的问。

吴文祥还是一个孩子，虽然不排除他父亲让他出来历练的可能，但是有些事情却不一定就是他可以决定的。

吴文祥笑了笑：“我成立公司的时候，我爸就对我说过，这件公司，从里到外都有我自己负责。”

他很清楚现在荀望岳在想什么，不过是想让他把红利多分一些出来。

如果真的是打算成立一家公司，经营这家公司，吴文祥自然不介意让一些利益出来。

但是，这家公司的终极目的，实际是华飞帮会对外的重要部门，为了整个帮会的利益，他不可能向荀望岳让步。

(本章完)