12.第五章 理想派的余光 1(2/2)

他静静地看着我。

我垂眼想到，看来他又要对我失望了。

不料，他笑起来：“生意哪有这么好做。若单单都能谈成，还需要大家那么辛苦做什么。生意场上碰钉子是常事，顺利才是少有的。”

我没有底气地问道：“那应该谈多少桩成一桩呢？”

他沉默地看了我片刻，认真问道：“你是怎么营业的？”

我便把我的做法详细地描述给他。我是照着带我体验的营业同事的做法做的，应该不会有大差错。

他静静地听着，若有所思。听我说完后，便说：“今天你跟着我学习一日。”

能跟着望月先生学习是十分难得的。一般营业的同事主要谈的是企业培训的项目，能接触到的是对方企业的对接部门，接触对象最多只能达到企业的部门中高层。但望月先生、入江先生和极少的资深同事能够接触到对方企业的高层，所提案的内容也不仅限于培训业务。

与对方人员见面后，他寒暄暖场片刻，便进入正题。虽然准备着提案资料，却不会照本宣科。看着对方的眼神，直切对方近况和需求，一下点破。他的语言平实易懂，条理清楚，没有艰涩的词藻和跳跃的思维，让人能够轻松跟随。而且，在提案的最后，他会把今后明确的时间表和操作步骤交代明了，好似给人指了一盏明灯：这个时间这样做，就可以达到目标。

一天学习下来，我好像在商学院上了很长时间的课。工作结束后，他对我说：“下次你约好面谈企业时，我也过去。不过，我在旁边不说话，听你说。”

我联系了一家企业准备去拜访。吸取从望月先生那里学来的经验，细细调查了那家企业的近况，列出几种可能的应对方式。在提案的最后，加上明确的时间表。望月先生对客户说明解释时的条理清晰简单易懂是我要加强的地方，我从小自觉自己逻辑不是很清晰，思维常跳跃。但这不是一朝一夕能够练出来的，得在经验中学习。还有，过去我为了和人家套近乎，常常花很长时间聊些天南海北的，从大学宿舍上铺的室友谈到内蒙草原的郊游，其实只是把时间浪费在闲扯上，对工作没有什么帮助，以后寒暄要点到为止。

企业访问时我紧张地带着望月先生，入江先生竟也要一起来，他们两人在一旁，让我备感压力。接待我们的是一位女高管，虽然听我的提案时频频认真点头，我还是瞥见她时常偷瞄望月先生。等我说完，她竟然爽快地说，好的，可以继续接触看看。不仅初步谈成了培训内容，她还有意和我们谈进一步的咨询项目，我兴奋地看向望月先生，他的目光也是鼓励的笑。我的第一单生意谈成了！进一步的咨询项目就不是目前的我有力量接触的了，但之后只要让我们研究部门的同事与他们对接，由他们继续推进项目就应该不会有大问题。

在回公司的一路上，入江先生少有地夸赞起我，望月先生静静走着，脸上挂着淡淡的微笑。我知道，其实我今天做的事情在他们生活中太过稀松平常，但第一单谈成的生意，总是令人难忘。“不过，”我看着望月先生说道，“比起我的功劳，倒不如说你的美男计奏效。”望月先生轻松一笑：“工作中，稍微利用自己的性别优势并不是坏事，只要掌握一个正确的度。不过，今天我自始至终没有说过一句话，对方再糊涂，也不会把公司业务当儿戏。确实是你说得好。”

回到公司，长谷川先生和藤田女士都跑来向我祝贺。望月先生正收拾好出办公室，藤田女士说：“今晚庆祝晴夏初战告捷，我们一起去吃晚饭吧。”长谷川先生连声说好，望月先生微笑默许。

长谷川先生拿出手机搜索：“这两天附近新开了一家中华餐厅，一起去吃吧！”

望月先生面露难色，似有深意地看着我说：“中华餐厅算了吧，有没有其他菜系？”

我略生闷气，心里想着，亏你还会中文，竟然不喜欢吃中餐。

边走着，藤田女士笑着偷偷跟我说：“听说他这几天天天都在家吃中餐，再好吃也吃腻了。”

“又没有人逼他，是一次买太多了吗？他干嘛天天吃？”

藤田女士耸耸肩，表示不清楚。

晚灯映照红叶，银杏叶掉落一地，织成一条天然的黄色地毯，在路上装点着秋色。我们在居酒屋里开心畅聊，轻松惬意。