小卖部(1/2)

做这种小生意，运气非常重要，怎么这样说，自己家的开始的时候，这里可只是一片荒芜之地，给果子村里有限的人供货，有时候一件货物落满了灰尘，几年都没有人要，自己也懒得去清理这件物品。

在果子村疯狂发展的一年，就是被规划建设的一年，自己这里运气好，在外围，并且地势平缓，地方大，被规划建设成车站，自己又不是傻子，瞬间就看到了未来美好的一天，拆迁的时候，不要更多的补偿，只希望在这里有一间小店面，这样的要求也不过份，最终自己就得到了目前这间。

其实卖这些物品自己是感觉不到什么市场调节的，自己进货的时候都进那些容易卖出去的物品，这对于自己来说是有经验的，这样多年卖下来，自然就知晓那些容易卖了。

其他什么新品，刚开始就是尝试拿一点过来试试销售，而出售价格一般都是进货价加上摊位分配费，人工成本，加上自己定的一点利润，有些货物出售不出去可以退回给厂家的，这需要自己去争取，而厂家让利部分也是自己利润的来源。

自己能够和厂家直接协商，是在于自己这里销量高的原因，否则没有人愿意理你，说高，其实也就这样，可能自己感觉高，对于厂家来说，自己只是一个小客户，有时候还是比较无奈的，为了自己的利益厚着脸皮去争。

自己变成这样，好像是很自然的事情，或者被逼着的结果，被逼着就做了这样的事情，其实这算是一种突破自己思想防线的过程，一次突破后，后面就感觉并没有这样难，这样有阻力，阻力大部份都来自自己思想。

勇气也是一种想法阻力，感觉应该是，下定勇气去做某件事情，就是自己已经暂时想清楚了，这样叙述可能是因为自己会想的人，如果不会想的人，是否只是凭借一种情绪冲动而去做了，这就是所谓的勇气吧，是情绪意义上的勇气，而想清楚去做事情的勇气，那算是一种理性勇气吧。

有时候想反而阻止自己有勇气去做事情，确实是这样的，想太清楚了，思想阻止了自己有勇气去做事情，大部份人都是这样的，这从侧面说明了人在思考，而思考有时候确实在消减情绪，就像勇气一样，被很多人消减的差不多了。

自己对于一件物品的价值一直是以个人物品所需价值理解，个人想要的物品对于那个人来说才有价值存在，而不想要的物品，即使真的标价很高，对他来说，是毫无价值的。

在这个地段，价格高，销量好，这是正常的现象，消费者如果没有自己的预见性，只能购买，想要自己舒服，就得购买，否则就忍着，自己并不能降价销售，如果自己这样做，那其他人肯定会群起攻击自己，说这是恶性竞争，这真的是恶性竞争吗？还是薄利多销，或者这地段经营成本高。

自己因为这间是自己的，没有这种感觉，如果按出租成本来算，自己确实需要提高价格销售，这不是自己黑心，卖这样高的价格，而是这地段逼迫自己必须卖这样高的价格，有些不理解的消费者会认为自己黑心，实际上不是。

后来因为畅销，自己肯定多加了很多利润，这也无可厚非的，谁叫这里有这样多需求存在，实际上自己也很迷惑一些事情，就像自己这样的人算不是算剥削者，个体经营者，没有创造出什么价值，只是一个社会经济活动系统中的一个小节点。

如果自己这类环节缺失，会出什么事情，那必然消费者直接向厂家购买，厂家肯定设置类似自己这样的专卖部，从整体成本来说，这厂家肯定亏的，效率低下的，只销售自己一款产品，从整个经济体系来说，就是效率不高，浪费，而且不可能有这样能力全部地区都实现专卖店覆盖的。

那自己这样的环节出现必然是正常的现象，一切的行为发展方向都向着更加有效率，成本更加低廉发展的，对于消费者来说，当然购买厂家直销的更加便宜，可是有时候有些地区他们买不到产品，那对于他们来说，这是非常遗憾的，他们只能忍着。

从时间效率来说，在同一个地方购买到所有类型的物品，对于消费者来说节省了他们很多时间，时间是什么都购买不到的，对于所有的人来说都是一样的，花费很长时间购买物品，对于任何人来说都是不划算的。

不过自己没有这样讲究，别人也不会这样讲究，如果这样讲究，那个人生活状态就变的很累，将自己整的很累，这肯定不对的，像自己一样，很多人都喜欢不思考的生活状态，能够顺着自己想要的生活状态。

就像自己有时候喜欢站在店内看外面来往的人群，自己也不知晓自己在做什么，什么也没有想，只是这样看着，看着人群的来往，大部分时间自己都是这样过来的，当然不是说这样呆呆看着人群，就是看着外面的世界，然后如果自己内心产生了想要做什么事情的时候，就去做。

这种感觉很奇怪，就是这样的，就像看到人群里面有人拿着一样物品在吃，这样物品引起了自己的感觉，自己也很想要吃，那四处看下是否可以实现自己的这种想要，如果可以实现，那自然就去购买吃。

就是这样的一个很自然的过程，并没有更多的想法，自己就是这样做事情的，自己产生了想要的感觉，然后顺着感觉，查看是否可以实现满足自己的这种感觉，如果可以，就去做，如果实现不了，有时候