第二十七章 再接再厉(1/2)

当清晨的第一缕阳光洒进窗户时，我醒了，看到孙雪凝还在睡觉，脸上露出微笑，我小心翼翼地起了床，不想惊醒她，让她多睡一会吧！

做好早餐，将孙雪凝叫了起来，她伸伸懒腰，对我甜甜笑了笑。我觉得这就是家，一个温馨的家！

我向宋东来借了一辆摩托车，准备到市里面走走，特别是床上用品店，看看可以偷点经验什么的。

在经过一个“美宝”床垫店时，我心中突然有一个想法：床上用品与床垫是有关联的产品，如果和床垫公司合作，效果可能会更好！于是我就进了床垫店，要了他们公司的地址电话。

“美宝”床垫公司里市区比较远，差不多中午时我才到达。

老板姓陆，叫少荣，三十多岁，说话很爽快，当我说明来意时，他很大方地说：“没事，我免费提供十张床垫给你们做摇奖时的奖品，贵的四五千元，便宜的一两千，价值三万左右。但是你们可要在宣传时提及我们的床垫牌子，也当做广告吧！”

这是加多一两句话的事，比如特等奖由“美宝”床垫有限公司提供之类等。

我很高兴，因为得到几万块免费的奖品，这是双赢的局面。我向雨总作了汇报，她也很高兴，说道：“张逸，你不错的，好好干！”

中午，我没有回公司，向孙雪凝打了电话告知。然后简单的吃了一点东西。奖品，广告都基本落实，那么只有传单这块还没定。于是吃完午饭后，就上街找彩印部。

在一家叫“蓝天彩印部”里，我见到了负责人杨娇。我将来意跟她说了，她盘算了一下说：“你们传单做这么多，每张两毛多的费用，如果是三百万份，总共费用六十多万。”

我想了想说：“如果传单上可以印上你们的名称和电话，相当于帮你们做了广告，又如何收费？”

她沉吟片刻说：“那每张就收一角吧！”

“好，具体的事情会有人跟你们联系的，还有奖券等。”我算了一下，双赢的局面使我们省了很多钱。

穿过熙熙攘攘的大街，我回到了公司，将摩托车还给了宋东来。在回办公室时看见了王副总，一副趾高气扬的样子。上次被我踹了一脚，还有王小斌被我打掉了两颗牙齿，估计对我已经恨之入骨了，每次见我都是这个熊样。我呸！老子还看不惯他呢。

我向雨总汇报了今天的事情，她两眼发光，兴奋地说：“好，你又立了一功！”

“立功有奖励吗？”我笑着说。

“公司最美丽的孙雪凝都被你泡到手了，还想要什么奖励？”雨总也笑着说。

唉，白欢喜一场！

过了两天，各地的加盟商都来了，约有二三十人。会议依然是在公司的会议厅召开。首先是雨总的讲话，主要内容是关于中秋国庆双节促销的意义作用及必要性等，接着是朱剑鸣的讲话，他讲的内容是这次促销的具体方案和实施细节等。然后轮到我讲。

我靠！该讲的你们都讲完了，我还讲什么啊！但箭在弦上，不得不发。

想了一下，就开始说了：“我没有什么好说的，就说一个故事吧。以前有一个农村小伙子应聘城里最大的百货商店，老板不是很看得起他，第一天下班后，老板就问小伙子今天你今天做了几单买卖。‘一单，’小伙子回答说。‘只有一单?’老板很吃惊地说：‘我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱美元，’年轻人回答道。‘你怎么卖到那么多钱的?’目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。‘是这样的，’乡下来的小伙子说，‘一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。’老板后退两步，几乎难以置信地问道：‘一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?’‘不是的，’乡下来的小伙子售货员回答道，‘他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”

台下有人笑了。

我接着说：“我们做床上用品的，就应该向这个小伙子学习。顾客只想买一对枕套的，那么你就动员他买一套普通四件套，然后买高档六件套，八件套，然后买被子，买蚕丝被……如果被你动员买了几千块、甚至上万块的东西，那么你离成功不远了，富翁的称号非你莫属，到时你想穷都穷不了！李嘉诚和你称兄道弟，比尔?盖茨对你甘拜下风……”

台下轰然叫好，接着就是雷鸣般的掌声……

会议结束后，雨总对我笑着说：“张逸，我发现你的脸皮越来越厚了！吹牛皮不要脸……”

“哪里哪里，都是向雨总学习的……”其实我也发现近来我的脸皮有点厚。

接着就是公司为加盟商们准备的丰盛午餐。来一趟不容易，犒劳一番是当然的事。大家都向我敬酒，不一会我就醉醺醺了，还好孙雪凝很快就发现我的状况，所以将我拖离了现场。

直到晚上，我才从睡梦中醒过来。孙雪凝坐在床前，不停埋怨我喝那么多酒、逞什么强？然后给我喂了白糖