第四百一十九章 金字塔(1/2)

张文斌从于总办公室出来后，正往楼梯口走，却看见缴费窗口前人比刚才那会儿更多了。

窗口的玻璃上还贴着告示，说今晚收费到晚上7点。

张文斌顿时又开始斗志昂扬了。

走进电梯，正往楼下走着，张文斌突然想到黄河路跟前有一个大型集贸市场，开业有五六年了，生意很红火，里面的小商小贩说不定容易被说服参加保险。

至于这个市场离保险公司这么近有没有被业务员们扫荡过，也不一定。

有句话叫弱犬远吠。

大多数业务员当然是弱犬。

不然推销员这个行业就不是金字塔而是圆柱体了。

所以，这个市场被扫荡的程度可能还不如东创大厦那样的高档写字楼。

信心满满，脸上自然也挂着富余感染力的笑容。

走进市场时，那些店家们似乎也在向张文斌微笑。

真像励志书里说的那样，世界就是个镜子，你怎么看它，它就怎么看你。

不过，张文斌也不能见个人就跑过去讲保险。

一看对方忙不忙，二看对方是不是潜在客户。

是不是潜在客户这事儿只能凭感觉。

反正像在东创大厦碰到的便秘大姐那种，肯定不是潜在客户。

或者看起来生意不太好，或者看起来年龄太大，或者看起来不太好说话……

反正全凭感觉。

这集贸市场原来是食品公司的地盘儿，拆迁翻修后变成了一个集贸市场。

茶，也捎带着卖一些日杂小五金之类的。

由于地段好，当下的赵老爷也没发达到嫌弃穷人影响市容的程度。

所以，生意那是相当地兴隆。

基本都是以批发为主。

很多卖家都是成车皮地上货。

这会儿万元户已经不值一提了，十万元户，百万富翁，才勉强算能打的人。

这个市场里百万富翁都能有二三十个，其他的十万元户更是不计其数。

写字楼里那些一个月挣个五六百块钱的小白领跟他们比起来，简直就是要饭的。

张文斌转了一会儿，看到一个批发方便面的柜台前，一位大姐正在百无聊赖地打哈欠。

连忙走了过去。

“大姐你好啊，这会儿不忙吧？”

“不忙。美女想买点啥？”

“不买东西，我是保险公司的……”

“哎呀，我正想找你们呢。”

“哦，您看过我们的宣传单了吧？”

“是啊。”

大姐说着，从柜台里拿出张宣传单。

“五六天前，有一伙计给我发了一份宣传单，我正想咨询咨询呢，结果这么多天他也没过来。”

“好啊，你有啥不明白就问我好了。”

“你看你这条不可抗因素……”

张文斌认真给大姐讲解了一会儿，顺便再唠唠家常，把大姐聊得挺高兴。

“我回家再跟我老公商量商量，要是保的话就找你了啊。”

“行啊。”

虽然公司三令五申不让业务员之间互相争保单，但怎么来界定争与不争？这事儿可说不好。

黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿，这种业务员占大多数。

一方面因为懒，一方面因为那股子劲儿没顶上来。

这个道理就如同老实孩子泡妹子。

费劲心机，又是送东西，又是各种哄的。

眼看快拿下了，老实孩子实在熬不住了。

算球，你爱给谁草给谁草去吧，爷爷还是自己玩蛋儿吧。

结果，另一个老实孩子偶然路过，一脸懵逼地捡到手了。

至于谁抢了谁的这可不好说。

张文斌拿出名片，双手递了上去。

然后又询问大姐的柜台号和姓名。

大姐反倒有些紧张了：“不用了吧，你这名片上不有传呼吗？要是行的话我给你打电话。”

“不是离得近吗？要是有什么新政策，新产品，我随时过来告诉您。”

“好吧。”

推销确实是门儿技术。

就像《华尔街之狼》里演的。

同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。

而推销员和客户之间的关系也很微妙。

你施加的压力太大会把对方吓跑。

你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫感。

张文斌又走访了七八名店家。

有两三家只是随便唠嗑儿。

有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。

还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。

眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。

张文斌哀叹：“看来五一前注定要刮秃儿了。”

仔细想想，对于陌生客户来说，别说当场签保单拿保费了，一周之内拿保单都不太现实。

虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。

但张文斌绝逼不信。

保费少则几百多则几千。

就凭你两片儿嘴叨逼叨，拿出一张擦屁股都嫌小的收据，和随便都打印出来的一份合同，陌生客户就乖乖给你钱了？

当别人都傻逼呢。

张文斌走到一个无人的角落里，从包里拿出笔记本，把刚才拜访的客户整理记录一下，然后再做好标记。

感觉有一点点意向的统统标记为准客户。

比如像泡面大姐这样，就是二级准客户。

其他一两个投保的概率高一些，就标记为一级准客户。

不同等级