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第34章 激法客户(1/2)

周末买房人比平时多,很多买房人星期一至五都是上班时间而且下班又很晚,周末趁着休息时间,安心的找些适合自己的房源去实地看看,看中买下心仪的房子。

沈天琪比平时都要早的来到公司,泡好茶水坐在电脑桌上打开电脑登陆房源信息网站,更新及发布新房源,这些动作一气呵成。

看着小组成员都在忙绿着沈天琪忙完自己手头工作,打开网页浏览下三十六计,根据权威认证三十六计没有固定作者,三十六计的来历,大部分来自孙武的作品《孙子兵法》中,是由后人在研读《孙子兵法》过程中总结出来的,其中战例则有国内外各处的.另,部分计谋则来自后人对部分近代或当代战役想出来的。

“进来!”沈天琪听到有人敲门的声音。

“组长,一会有个案子要让你谈下。”苏安希边打开门边说着。

“坐下来,慢慢说。把经过简要跟我说下。”

“组长,客户比较难弄但他确实是买房的人,带他看了好几套房都是些比较优质的房源一直在犹豫没有定下来,今天他说让房东来到我们公司,谈谈价格跟细节。”苏安希边坐着边说着话。

“嗯,客户几点来我们公司?”

“客户已经在我们公司了,房东大概还需要40分钟左右才能到公司。”

“走。”两人走出沈天琪的办公室来到签约室。

“汪先生,你好!这位是我们领导。”苏安希指了指沈天琪对着客户说道。

沈天琪伸出手跟客户汪先生握个手,“汪先生,你好,鄙人姓沈。”

沈天琪示意汪先生坐下来说,“小苏,给汪先生倒杯水。”

“好的。”话音还没落下,苏安希就朝着放茶叶和一次性杯子的地方走去,往杯子里放了点茶叶倒上水后返回来,“汪先生,您的水,有点烫。”

汪先生双手接过放着茶叶的热水,“沈先生,这套房子我还是比较满意,小苏也带我看不少房子,我唯一相中的就是这套房子,等房东来的你跟房东谈下价格。”

“汪先生,你的心情我能理解,买家越便宜越好,卖家当然卖的越贵越好,但价格不是我们能决定我只能尽最大努力帮你谈下价格。”

“好的,沈先生,那就麻烦你。”

“汪先生,您不用怎么多,谈价格是我们份内的事,我们也促成这单生意,您说是吧。”

汪先生点点道,“都是开门做生意,我理解。”

“汪先生,您在哪里高就?”

“我和我老婆开个一家小卖部,做点小生意,只能说能养家,发财就不指望。”汪先生带着很谦虚的意境对着沈天琪说着。

“汪先生,您太谦虚了,不管做什么行业,您大小也是位老板,不想我们只有打工的命。”

“呵呵,沈先生,您好幽默。”

两人在闲聊中等待着房东来临,这闲聊也好好处,不至于冷场,彼此之间有说有笑地聊着天好让客户耐心地等待,过了一会房东也来到聚成房产。

“吕先生,您来啦!”苏安希带着甜蜜的言语说着。

“吕先生,您坐。”吕先生顺着沈天琪的话,坐在他旁边。

“吕先生,我刚跟汪先生聊了下,他觉得房价能否在此基础上再降些。”

“你觉得我该降多少?”吕先生反问沈天琪。

沈天琪摸了摸后脑勺,“汪先生,您说。”

“吕先生,你这套房子我觉得还行,但价格我觉得你让个3万元,如果你同意的话,今天咱们就把合同签订下。”

吕先生显然被这话说的很不高兴,“这个价格我不会卖!”

“两位听我说句,咱们弄个折中办法,吕先生你不要死板不让3万元,让个2万元,汪先生如何?”

吕先生是个爽快人,当场同意沈天琪的建议,但汪先生又犹豫了起来,这时候沈天琪站了起来,走到汪先生面前,“汪先生,你出来下,我有话跟你说。”

“小苏,给吕先生倒杯水。”

“汪先生,你看房东也是个爽快人,按照你的想法让房东便宜3万元,他肯定是不会同意的,你也不要僵持着非要让价3万元。”

“看的出房东是个爽快人但我是做小本买卖,靠着一些小钱慢慢累计起来,我也不容易。”

“汪先生,我能理解你,但房东已经让您2万元,不是没让,在说这套房子也比较抢手,我一个同事的客户也看上您看上的这套房子,因为是你先看,我们秉承对客户的尊重谁先看中,公司就有限谁签约,如果你此事不买,一会让同意去联系他的客户来签,你又要开始找怎么好的房子,何必呢。”沈天琪带着激将,想着刺激下客户,让他有买的yù_wàng。

“沈先生,你说的有道理,这房子我买了,但我身上没带钱。”

“这个没有关系,现在社会很发达,微信、支付宝、网银等都可以,中介公司做个证人就可以。”

“可以,进去吧。”两人回到签约室,“各位稍等下,我起草合同。”收起房产证及买卖双方身份证件。在电脑上起草着合同,过了很久,沈天琪走了过来,“让大家久等了。”

把合同递给买卖双方,“各位,看下合同,有清楚的地方,咨询我,对合同没有疑问,请双方签下字并按下手印。”沈天琪指了指,合同最后一栏的空白处。

“沈先生,这栏写的,我不是很清楚,你能否解释下?”汪先生带着疑问对沈天琪问道。


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