第108章 坐地起价(1/2)

公元前362年，楚宣王七年。为了配合白圭贩马，为了尽量多得到一些马匹，楚宣王率兵北上，一副要打仗的样子。

在如今淮北、泗上之间仍有十余个小国，表面上他是来攻打这些小国的，其实上是为了白圭的马。

楚宣王屯兵边境，偶尔发动一两次规模不大地战争。打仗是假，胁迫是真。楚国当时也是一大强国，真正地实力比魏国还要强大。所以！在大军压境之下，一般小国都是不敢怎样的。

在这些小国家当中，也就宋国等国稍微大一些。以前的时候，宋国与楚国都直接干过。最后！败了。当时要不是晋国帮忙，败得更惨，几乎灭国。

当时的晋国，还没有被现在的魏国、赵国和韩国三家分晋，还是个超级大国。

晋国被魏国、赵国和韩国三家分裂了之后，势力就弱多了。他们三家各自自保，也就没有人顾及到周边的小国了。再则！为了扩展实力，他们也有吞并这些小诸侯的意思。所以！在很多时候，别人来攻打，他们不但不帮忙，有时还趁浑水摸鱼。

三家分晋后，魏国逐渐强大起来，赵国发展得也还可以。唯独韩国，在三国中稍微差一些。魏国与韩国是近邻，所以！经常受到魏国欺负。

总之！当时中原的局面是很混乱的。

包括宋国在内，这些小国家迫于楚国的军事打压，只得答应楚国的要求，让他们买的马经过自己的国家。

一千匹马，可不是小数目。关键地问题是！可能不止一千匹。

跟随到中山国的探子，早已打听清楚了，白圭这次贩了近两万匹草原良种马。

两万匹！是一个什么概念？用现代的语言来讲，可以装备一个骑兵军。

当然！楚国是知道的，要想得到更多地马匹，就要与沿途各个诸侯国搞好关系。既然搞好关系，就要用马匹来行贿。不行贿，不给好处，各个诸侯国的君王和权力者是不会答应的。表面上迫于军事压力答应了，内心是不满的。所以！要想得到更多地马匹，就得暂时放下一切恩怨，先达到目的，以后的事以后再讲。

我现在要马！所以！所有事情都先放一边去。

求同存异，不就是要马么？我们大家坐下来把这些马给分了。

所以！白圭把马赶到中山国兰公子的地盘上后，就不急着出手了。反正！我有紧俏物资！我有重要地战略物资，你们所有诸侯君王都要来巴结我！我的马！不愁卖不出去。

楚国的探子得到确切消息后，就利用“飞鸽传书”，用暗语，用最快地速度把消息传回到了楚国那边。

楚国方面得到情报后，第一时间派人跟赵国、卫国和宋国等大国摊牌！他们要从中山国买一批马，经过贵国，望与放行。

这个时候，商人的能力是有限的，出于战略考虑，一般诸侯国是不敢放行的。

相当于现代社会的军售，不是那么好卖、好买的。

何况！在古代的那个时期！你把马卖给别人，还要经过我们的国土。我要是答应你了，以后别人利用这些马装备成骑兵，再来攻打我们。我傻了我？我让你通过？

所以！商人只能贩卖少量的马过境。而大批量的马过境，就只有通过官员的外交途径。

白归把战马赶进中山国兰公子的封地后，就等着各个诸侯国的人来找他谈买马的数量和价钱。

当然！不是所有人都可以见到他这个大商人的。就算是有时间见，他也是装模作样不会见的。

一般的小诸侯国派人来找他买马，他还不卖！不是他出面不卖，是手下人出面，拒绝卖马。

“我们要是卖马给你了，以后我在（某某）国的生意就算做。所以！这马我不能卖给你。”

其实！根本没有的事，都是编出来的虚拟国。任何一个诸侯国，都有与别的诸侯国有过节。现在没有什么过节，就把陈年旧账翻出来。

让别人还以为是真的，其实都是骗人的。

等到别人失望、不满而归的时候，再派人去给这人指点迷津，说他认识认识谁，我带你去找谁，一定能成功。然后！使臣一定会跟那个人去的。再然后！引见成功，在那个人的帮助下，直接找到白圭，买马的事谈成。

或者！在适当的时候，白圭亲自出来说话，成交。

经过这么一折腾，白圭的面子就大了。以后！到这个诸侯国去了，一定会成为这个使臣的座上宾。

规规矩矩地做生意，你还想赚多少钱？

无奸不商！或者说！无商不奸诈！不动脑子的人，想做生意赚钱，是很难的。后世传说中的“儒商”，都是骗傻子的。

要是大国诸侯君王派来的使臣，接待的人又变成另外一种态度。自然！不敢得罪也不会巴结，一副为难的样子。

赵国是必经之国，态度更不一般。接待赵国使臣，一般情况下都是白圭亲自接待。

赵国！是白圭贩马必经之地。

只有经过赵国，才能到达卫国、宋国，等周边小诸侯国。过了赵国进入周边的小诸侯国后，一切都好说了。小诸侯国几乎没有主权，不敢不答应齐国、楚国和南方的吴国等大国。

中山国不是问题，它是个小国。白圭经过中山国能够给中山国带来丰厚的关税，他们不答应是傻比。白圭的商队只是经过一下，又不是侵略，顺手人情还得好处，为何不干呢？

再则！商圣白圭救过兰公子。兰公子虽然是个废公子，可多少还