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第108章 坐地起价(1/2)

公元前362年,楚宣王七年。为了配合白圭贩马,为了尽量多得到一些马匹,楚宣王率兵北上,一副要打仗的样子。

在如今淮北、泗上之间仍有十余个小国,表面上他是来攻打这些小国的,其实上是为了白圭的马。

楚宣王屯兵边境,偶尔发动一两次规模不大地战争。打仗是假,胁迫是真。楚国当时也是一大强国,真正地实力比魏国还要强大。所以!在大军压境之下,一般小国都是不敢怎样的。

在这些小国家当中,也就宋国等国稍微大一些。以前的时候,宋国与楚国都直接干过。最后!败了。当时要不是晋国帮忙,败得更惨,几乎灭国。

当时的晋国,还没有被现在的魏国、赵国和韩国三家分晋,还是个超级大国。

晋国被魏国、赵国和韩国三家分裂了之后,势力就弱多了。他们三家各自自保,也就没有人顾及到周边的小国了。再则!为了扩展实力,他们也有吞并这些小诸侯的意思。所以!在很多时候,别人来攻打,他们不但不帮忙,有时还趁浑水摸鱼。

三家分晋后,魏国逐渐强大起来,赵国发展得也还可以。唯独韩国,在三国中稍微差一些。魏国与韩国是近邻,所以!经常受到魏国欺负。

总之!当时中原的局面是很混乱的。

包括宋国在内,这些小国家迫于楚国的军事打压,只得答应楚国的要求,让他们买的马经过自己的国家。

一千匹马,可不是小数目。关键地问题是!可能不止一千匹。

跟随到中山国的探子,早已打听清楚了,白圭这次贩了近两万匹草原良种马。

两万匹!是一个什么概念?用现代的语言来讲,可以装备一个骑兵军。

当然!楚国是知道的,要想得到更多地马匹,就要与沿途各个诸侯国搞好关系。既然搞好关系,就要用马匹来行贿。不行贿,不给好处,各个诸侯国的君王和权力者是不会答应的。表面上迫于军事压力答应了,内心是不满的。所以!要想得到更多地马匹,就得暂时放下一切恩怨,先达到目的,以后的事以后再讲。

我现在要马!所以!所有事情都先放一边去。

求同存异,不就是要马么?我们大家坐下来把这些马给分了。

所以!白圭把马赶到中山国兰公子的地盘上后,就不急着出手了。反正!我有紧俏物资!我有重要地战略物资,你们所有诸侯君王都要来巴结我!我的马!不愁卖不出去。

楚国的探子得到确切消息后,就利用“飞鸽传书”,用暗语,用最快地速度把消息传回到了楚国那边。

楚国方面得到情报后,第一时间派人跟赵国、卫国和宋国等大国摊牌!他们要从中山国买一批马,经过贵国,望与放行。

这个时候,商人的能力是有限的,出于战略考虑,一般诸侯国是不敢放行的。

相当于现代社会的军售,不是那么好卖、好买的。

何况!在古代的那个时期!你把马卖给别人,还要经过我们的国土。我要是答应你了,以后别人利用这些马装备成骑兵,再来攻打我们。我傻了我?我让你通过?

所以!商人只能贩卖少量的马过境。而大批量的马过境,就只有通过官员的外交途径。

白归把战马赶进中山国兰公子的封地后,就等着各个诸侯国的人来找他谈买马的数量和价钱。

当然!不是所有人都可以见到他这个大商人的。就算是有时间见,他也是装模作样不会见的。

一般的小诸侯国派人来找他买马,他还不卖!不是他出面不卖,是手下人出面,拒绝卖马。

“我们要是卖马给你了,以后我在(某某)国的生意就算做。所以!这马我不能卖给你。”

其实!根本没有的事,都是编出来的虚拟国。任何一个诸侯国,都有与别的诸侯国有过节。现在没有什么过节,就把陈年旧账翻出来。

让别人还以为是真的,其实都是骗人的。

等到别人失望、不满而归的时候,再派人去给这人指点迷津,说他认识认识谁,我带你去找谁,一定能成功。然后!使臣一定会跟那个人去的。再然后!引见成功,在那个人的帮助下,直接找到白圭,买马的事谈成。

或者!在适当的时候,白圭亲自出来说话,成交。

经过这么一折腾,白圭的面子就大了。以后!到这个诸侯国去了,一定会成为这个使臣的座上宾。

规规矩矩地做生意,你还想赚多少钱?

无奸不商!或者说!无商不奸诈!不动脑子的人,想做生意赚钱,是很难的。后世传说中的“儒商”,都是骗傻子的。

要是大国诸侯君王派来的使臣,接待的人又变成另外一种态度。自然!不敢得罪也不会巴结,一副为难的样子。

赵国是必经之国,态度更不一般。接待赵国使臣,一般情况下都是白圭亲自接待。

赵国!是白圭贩马必经之地。

只有经过赵国,才能到达卫国、宋国,等周边小诸侯国。过了赵国进入周边的小诸侯国后,一切都好说了。小诸侯国几乎没有主权,不敢不答应齐国、楚国和南方的吴国等大国。

中山国不是问题,它是个小国。白圭经过中山国能够给中山国带来丰厚的关税,他们不答应是傻比。白圭的商队只是经过一下,又不是侵略,顺手人情还得好处,为何不干呢?

再则!商圣白圭救过兰公子。兰公子虽然是个废公子,可多少还

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