第89章 社会大哥(2/2)

等张新平重新回到座位上坐下之后，陈明宇看到张新平脸色通红，表情也有些难受，但是眼神很镇定，这就应该没有问题。

“新平，怎么样？没事吧？”陈明宇问道。

“呵呵，没事，休息一会就好了。”张新平轻轻摆摆手，说道。

杨卫东笑道：“新平，虽然你的酒量不怎么样，但是喝酒够爽快，单凭这一点，你这个朋友我就交定了！接下来，就先不让你喝酒了，一会参汤送上来，你趁热喝两碗，再吃点菜垫垫肚子，应该就没问题了。”

张新平道：“好，谢谢杨总照顾。”

接下来，杨卫东果然没有再这么大口的喝酒，每次跟陈明宇碰杯，也都是各自抿一口，而且，他也果然没有让张新平再喝酒。

“新平，开业这两天，你们宾馆的生意怎么样？”杨卫东问道。

“呵呵，还行吧。”张新平喝了些参汤，吃了点菜之后，胃里舒服了许多，精神也好了很多。

“那啥，我找个机会给咱们县几个局长啊，老总啊什么的打个招呼，如果以后他们单位有什么招待，让他们尽量的往你们宾馆安排。”杨卫东很仗义的说道。

“那就太谢谢杨总了！虽然我初入社会，但也不是不懂事的人，我一定会照顾好的。”张新平也没客气，但是也向杨卫东表了表态。

说完，张新平又端起了酒杯，走到了杨卫东的旁边，说道：“杨总，我敬你一杯！你是商界的老大哥了，以后还希望你能多多提携小弟！”

“哎呀，行。”杨卫东一笑，心里对张新平挺满意。他没有端架子，也端起酒杯站了起来，跟张新平碰了一下，喝了一大口。

杨卫东把酒杯放下之后，张新平又连忙拿起酒杯为张新平倒上了酒。

陈明宇坐在旁边看着，对张新平的做法也很满意。张新平开拓人脉、稳定关系的能力绝对没问题，只要他的社会地位起来了，以后绝对可以成为一个左右逢源的人物。

等杨卫东和张新平分别落座之后，陈明宇问道：“卫东，你那个饭店，什么时候开始动工建设？”

杨卫东说道：“本来，按照计划，这个星期就应该开始动工了。但是，就在施工队准备进场的时候，才发现这个鞭炮厂有两间仓库里堆满了鞭炮。本来呢，我是想把鞭炮给低价处理了，但是现在也不是什么节日，鞭炮实在不好卖，而且鞭炮还是特殊产品，就算是要销毁，也得花钱请专业的公司来销毁。这不，我正等着把这些鞭炮销售出去，然后就开始动工。”

陈明宇笑了起来，笑道：“卫东，我说句话你别介意。我觉得，作为一个商人，好端端的产品放在手里卖不出去，最后还要花钱来处理，实在是一件不能容忍的事情啊。”

杨卫东苦笑了一下，道：“你说的没错，我也是这么想的，但是鞭炮这东西又不是柴米油盐，除了逢年过节，谁买这些东西啊。”

陈明宇道：“我给你们讲个小故事吧，一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。结果是：

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。他的做法是，跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

乙：卖出了十把梳子。他也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。他在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。”

虽然对于陈明宇来说，这只是一个很俗的关于营销的小故事，但是杨卫东他们都是第一次听到这个小故事，更重要的是，他们还都没有经受过广告和营销的洗礼，所以都听得津津有味。

杨卫东感叹道：“那个把梳子当做纪念品卖给寺院的人真是聪明啊！同样的一件事，换个角度考虑问题，就能产生天差地别的效果。明宇，那么，对于我这两仓库鞭炮，你有什么法子卖出去吗？”

陈明宇笑道：“我现在不敢打包票，但是我可以试一试。”

杨卫东道：“行，我拭目以待！”