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第七十三章 业务员培训(二)(1/2)

“李经理,我觉得可以说服和尚们留长发,不是有带发修行的说法吗?”

有人脑洞大开。

“傻子,带发修行的是尼姑。我们要把梳子卖给的是和尚。”

“李经理,我们可以请和尚给梳子开光,我当兵那年我娘就去白云寺给我求了个开过光的镯子戴。和尚们的生活也很清苦,他们可以把开过光的梳子卖给香客呀!”

这个人提的意见有点靠谱了。

鉴于把梳子卖给和尚这个命题本身就透着十足刁难人的意思,李良的本意就是通过这么一个无厘头的话题,调动大家参与互动,现在目的达到了,于是他接过话题,继续说道:“刚才大家都提了很多想法,都很好!最起码没人跟我说把梳子卖给和尚是不可能的事情!”

众退伍兵大笑,“傻子才会说不可能,不想要这个工作啊”。

“作为销售人员,我们就是要有这种信念,没有销售不出去的产品,就看你怎么动脑去销售!”李良继续说道,“咱们公司目前销售春年和年画,大家都说一说,如果让你去千县销售这些东西,你们准备怎么做?”

李良说的千县是禾县的近邻,离禾县约35公里的距离。终于回到正题了,刚刚被李良讲的卖梳子给和尚的故事打开了脑洞,也打开了话匣子的众人纷纷脑洞大开了。

“我会去千县的县委门口摆个摊子!”

这是胆大脑子粗的人。

“我会去各个乡镇圩场找些经销商。”

这是取巧的,李良上周才在禾康开过经销商大会,这些人又大多是经销商介绍过来的,怎么会不知道这个套路。

“我去找当地的供销社,我有个叔叔就在那里上班!”

这是有资源的,知道合理利用资源的。

“我去菜市场摆摊!”

这是脑子笨的。

~~~其他人也纷纷说着自己的想法。

“好,大家想到的方法很多,作为一个合格的销售人员,就是要有想法、有胆量,不但敢想,还要敢把自己的想法付诸行动。”李良鼓励道,“今年我就来给大家讲讲,你们可以怎么做?”

接着,李良就把这段时间自己总结的一些办法,一一给众退伍兵介绍。从如何坐车、怎么圈定县城和乡镇的经销商,到如何签订订货协议、如何收款,再到如何保证货款安全、如何发货都一一做了详细的培训。

等到李良培训完,天色已经将黑。

“好了,我们今年的培训就到这里。现在,我准备把大家分成11个组,每个组1-3人不等。请大家自由组队,并推荐本小组的负责人!”

李良结束了今年的培训,开始了今天的重点内容。

今天来这里参加培训的退伍兵,有些是同一个乡镇的老乡,有些是在相同的部队,当然更多的是之前并不相识,只是通过这次应聘才认识的。

经过一番互相攀谈,终于在15分钟后,30人分成了11个小组,最多的是3个人,最少的只有一个人。2人以上的小组自行推举了负责人,1人的就自我负责。

“好,大家的效率很高!现在,我们开始报名,全省一共11个地区,从省会赣昌开始,每个组自由挑选自己想去开发的市场,并说出你们小组这样选择的理由!当然,每个地区人口、县市数量都不一样,现在我给大家报一下每个地区的月度销售任务。

赣昌地区5万

赣南地区5万

浔阳地区4万

岗山地区4万

渝水地区2万

~~~”

有动作快的,很快就选定了想去开发的区域,一个身材高大的青年举手说道:“李经理,我叫王庆,我们组有三人,我们准备选择赣昌,理由是我们三个当兵的时候,驻地赣昌下属的建x县,也多次到过赣昌。对那一代的乡俗乡情比较熟悉,也更容易发展出经销商。”

“嗯!”李良不置可否,“其他人选好了吗?”

陆陆续续的有人选好,有些人和王庆这组一样,也选择了赣昌,也有选了其他地区的。由于禾县所在的岗山地区地处赣省中部偏西南方位,大多数小组选的就在这附近的地区,离岗山地区最远的浔阳地区、信州地区、浮梁地区没有人选。

“好了,大家都选好了自己想去的地方,不过呢,有几个小组都选了赣昌、岗山、赣南这三个地区。

咱们的奖金制度是按销售任务的百分比制定,当月完成销售目标的80以上的提成2,完成80-90的提成3,完成90以上的提出4,完成100以上的5。

你们说,如果你们都去了赣昌、岗山、赣南,哪个小组能单独完成任务的?”

“哇,如果我们在赣昌完成了5万的月度任务,岂不是可以拿到2500块钱的奖金?就算三个人分也有800多块了!”

“是呀,渝水地区虽然人口少只有两个县,不过任务也定的少呀,完成2万任务似乎也不难哈,一个月也有400块的奖金了!”

有人兴奋。

“如果没有完成80,那就一毛钱奖金也没有了!”

有人担忧。

“李经理上个礼拜在咱们县一天就赚到了9800,我就不信我去赣南地区17、8个县一个月销售不了5万。”

有人自信。

于是,在将近一个小时的纠结、商讨后,大家达成了妥协,那些一两个人组队的纷纷根据实际情况,选择了那些人口、县城数量少的地区,3人的小组普遍选择了像赣昌、赣南、信州这些大地区。

“好了,我们今天的培训

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