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第六十六章 年画计划启动(二)(1/2)

“另外,我这几天还通过庆祥大哥找了供销社的熟人,可以从他们内部拿到烟花爆竹,我准备一起经营这些东西!”

舅舅王发根的想法让李良刮目相看,果然人人都有自己的想法,王发根开店铺以及一起经营烟花爆竹的想法,李良都没有想到,他还以为舅舅会像之前销售教辅材料一样继续摆地摊经营。

“舅舅,你想的已经很全面了,我之前都没有想到这些。”李良夸道,“我暂时只有一个补充,舅舅你看看可不可行!”

接着李良就把自己关于在各个乡镇选择培养经销商的想法说了出来,后世的经销商制度风靡全国的城乡,足以说明它的生命力。

王发根详细询问了如何建立经销商制度,他高兴的说道:“良子,还是你的脑子好用,只要在每个乡镇甚至其他县市建立这种经销商制度,以后我卖什么东西都方便了,甚至可以坐在家里就把钱给赚了。”

第二天一大早,王发根就去把那个小店面给租了下来,找人进行简单的装修。接着他带上年画和春联的样品坐上了前往早住乡的汽车,他准备先从自己的家乡开始发展经销商。用了几天时间,王发根跑遍了县里的20多个乡镇,在每个乡镇都发展了一两名经销商,这些人主要是已经在各个乡镇的圩场经营摊位的摊主。王发根和他们约好11月29日中午大家齐聚百货大楼对面的旺客来总店,到时王发根会召开首次经销商大会并给大家发货。

王发根h县印刷厂约好的交货时间是11月28日,首批印制了各式年画每种一万份,十来种春联每种两千份,由于首批的印量不大,单价等将来印制量上去了还可以下调。

到了28日下午,这天是正好是周六,李良中午放学后回到家吃过午饭,下午和王发根带着货款来到了县印刷厂。印刷厂销售科的梁科长热情的接待了王发根和李良两人,这让王发根有些受宠诺惊,前几次他来印刷厂联系业务的时候,都是销售科的一个普通业务员接待着自己。

梁科长30来岁,当过兵,专业回来后分到了县印刷厂,从销售科的普通业务员做起,几年时间做到了科长的位置。这几年随着改革开放的发展,他作为销售科长,最先感受到了来自改革的力量。前些年,他们厂完全是按照上级的计划生产印刷,近几年,上级下发的印制计划少了,厂里职工几十号人,如果没有不主动去联系业务,很难养活全厂的职工。

于是这几年在他的建议下,厂里每年都会印制一些年画、春联自行销售,但他渐渐发现近几年厂里每年都会剩下不少年画、春联的库存卖不出去,经常是当年货福利发给职工,弄的职工每个人家里都一大堆这种东西,都不想要了。

以前他还以为是市场饱和、印制的太多的原因。但这两天,当车间的工人把王发根委托印制的年画、春联印制出来后,他才发现自己大错特错,这么新颖漂亮的年画和春联,不光工人们想要,就连他自己也忍不住想往家里带上几套。

梁科长把王发根和李良请到了自己的办公室,给两人倒上开水。李良接过水,和舅舅王发根入座,看见梁科长的办公桌上放着好几份印制好的年画和春联。

梁科长笑着客气的说:“发根同志,前几次你过来洽谈业务,我在外面出差,没有招待好,请不要介意啊!”

“哪里哪里,梁科长你业务忙,小罗都做的很好。”小罗就是那位普通业务员,王发根看着桌子上的年画说道,“梁科长,这就是你们印好的年画吧!”

“是呀,发根同志,你们设计很好呀,年画和春联都非常新颖漂亮,生产出来以后,我们厂里的职工都想拿几张回家呢!”梁科长说道。

“哎呀,梁科长,大家喜欢就好,我给你们各送一百套吧!”王发根为了维护好印刷厂的关系,故作大方的说道,其实他的心里已经在滴血了,他认为梁科长请自己和李良进来,就是想打打秋风。

“发根同志,这怎么行,我们会照价购买的!”梁科长连连摆手说道。

李良仗着自己年纪小、面嫩,仔细观察着梁科长的表情,坐在一旁一直没有说话,梁科长以为李良是王发根的跟班,并没有在意李良。

其实李良心里已经明过理来,看来印刷厂是看上了自己设计的年画和春联了。他之前让王发根和印刷厂签订印刷合同的时候,为了短时间规避这种情况,曾在条款里面要求印刷厂不得自行使用李良设计的样板。现在看来这位梁科长还是有些节操的,没有在未知会王发根的情况下偷偷印刷。

“那梁科长,今天就可以把印好的年画交付给我们了吧,我把货款都带来了。”王发根说道,签订合同的时候他已经付了一些订金,今天把尾款带过来了。

“不急不急。”梁科长看王发根一直没有明白自己的意思,他决定开门见山,“发根同志,我们厂也想印制一批这种年画和春联,如果你没有意见的话,以后我们给你的印制价格全部下调10。”

王发根以为梁科长的意思是印刷厂准备自己印制一批给职工用,他笑着说道:“梁科长,你们不用自己印制的,如果100套不够,我送你们200套,何必去自己印制呢。”

李良在一旁乐了,自己这个舅舅呀,平时这么精明的人,怎么还没反应过来。他忍住笑,拉了拉自己舅舅的衣袖,示意舅舅别说话,然后他开口了:“梁科长,你的

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